Als Handy-App für den Austausch von kurzen Videos ist TikTok in den letzten vier Jahren zu einer Sensation geworden. Seit 2020 hat es Facebook und Instagram in der Anzahl der Besucher übertroffen. Im Jahr 2023 hat TikTok 45 Millionen Gen-Z-Besucher in den USA; weltweit sind es 1,7 Milliarden aktive Nutzer unterschiedlichen Alters. Zum Vergleich hat Facebook in diesem Jahr 35 Millionen Menschen angezogen und Instagram - 41,4 Millionen.
Während viele Menschen jeden Alters immer noch Suchmaschinen verwenden, um Marken zu finden, nutzen einige jetzt stattdessen soziale Medien. Laut der unten stehenden Grafik bevorzugen 36% der Gen-Z, die zwischen 18 und 24 Jahre alt sind, die Suche nach Marken in sozialen Medien, nicht in Suchmaschinen. Die Millennials, die zwischen 25 und 34 Jahre alt sind, folgen mit 22%, und die Gen-X liegt knapp dahinter bei 21%. Aber nur 6% der Babyboomer, einer anderen Altersgruppe, gaben an, dass sie Marken in sozialen Medien suchen.
TikTok ist nicht nur ein soziales Medium, sondern auch eine E-Commerce-Plattform geworden. Eine Studie von Material ergab, dass 58% der TikTok-Nutzer neue Marken und Produkte auf der Plattform entdecken, was 1,5-mal höher ist als auf anderen Plattformen. Dies ist einer der Gründe für die Entwicklung neuer Funktionen für Verkäufer:
TikTok Shop - ermöglicht die Präsentation von Produkten und den direkten Verkauf auf der Plattform.
Es erleichtert eine eins-zu-eins-Transaktion zwischen Käufern und Verkäufern und beseitigt die Notwendigkeit, die Transaktion außerhalb der App durchzuführen.
Die Funktion TikTok Shop ermöglicht es Händlern, ihre Produkte während Live-Übertragungen, In-Feed-Inhalten und innerhalb des dedizierten Produkt-Showcase-Tabulators hervorzuheben.
Diese Innovation ermöglicht es Marken, ihre Produkterlöse zu steigern und ihre Verbindungen zu den Nutzern der Plattform zu stärken.
Search Ads Toggle - ermöglicht es Marken, Anzeigen in den TikTok-Suchergebnissen anzuzeigen.
Diese Funktion nutzt vorhandene In-Feed-Ad-Inhalte, um Anzeigen neben organischen Suchergebnissen zu präsentieren, die zu den relevanten Anfragen der Nutzer passen.
Diese Anzeigen sind als "Gesponserte" Inhalte gekennzeichnet und werden basierend auf ihrer Relevanz, Nutzerabsicht und Erkenntnissen aus dem Nutzerverhalten positioniert.
Der Search Ads Toggle ermöglicht es Marken, ihre Kampagnenreichweite auf Nutzer auszudehnen, die aktiv nach Informationen suchen, was möglicherweise eine gesteigerte Interaktion und Konversionen zur Folge hat.
TikToks Einkaufsfront
Wenn es um die Generation Z geht, die TikTok populär gemacht hat, zeigt uns eine Umfrage von Jungle Scout, dass sie sich zuerst für den Kauf von Produkten auf Instagram entscheiden (71%), gefolgt von YouTube (68%), TikTok (68%), Facebook (62%) und Snapchat (55%).
Es ist kaum überraschend, dass Instagram den ersten Platz einnimmt, da es das In-Platform-Shopping eingeführt hat. Aber TikTok holt auf, indem es seinen viralen Inhalt mit einfachem Einkaufen kombiniert, was für Marken bald mehr Verkäufe und treue Kunden bedeuten könnte.
Was ist TikTok Shop?
TikTok Shop ist ein E-Commerce-Feature, das in die TikTok-Plattform integriert ist und es Verkäufern, Kreativen und Partnern ermöglicht, Produkte direkt an die riesige Nutzerbasis von TikTok zu präsentieren und zu verkaufen. Es bietet drei verschiedene Einkaufsformate:
- Live Shopping, wo Live-Streams Produkte präsentieren und verkaufen;
- Shoppable Short Videos mit Produktlinks für In-App-Käufe;
- und der Product Showcase Tab, ein Katalog, in dem Nutzer Produkte innerhalb von TikTok durchstöbern und kaufen können.
Der Einstieg hängt von Ihrer Rolle ab:
- Verkäufer können sich über das TikTok Shop Seller Center anmelden, ihre Geschäfte verwalten und Kooperationen eingehen.
- Kreative mit mindestens 1.000 Followern können Inhalte monetarisieren, indem sie mit Marken zusammenarbeiten.
- Partner, einschließlich Creator Agency Partners (CAPs) und TikTok Shop Partners (TSPs), bieten Logistik- und Managementunterstützung, um den Erfolg von Verkäufern und Kreativen zu steigern.
Blaupause für Marken und Trendsetter
Influencer-Marketing, bei dem Influencer Produkte bewerben, ist mittlerweile eine Standardstrategie für viele Marken. Influencer-Marketing hat einen signifikanten Anstieg verzeichnet, von 1,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 auf geschätzte 16,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022, mit Prognosen von etwa 21,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.
Über 83% der Menschen sehen Influencer-Marketing immer noch als effektive Möglichkeit, Produkte zu bewerben. TikTok ist zur ersten Wahl für Influencer-Marketing geworden, mit 55,5% der Marken, die es anderen Plattformen vorziehen, und hat Instagram überholt, das bis vor Kurzem die Spitzenposition innehatte. Instagram kommt jetzt an zweiter Stelle mit 50,8%, gefolgt von Facebook mit 42,1% und YouTube mit 38,3%.
Zu den beliebtesten Marketing-Tools gehören:
In-Feed-Video: eine Möglichkeit für Marken, Produkte direkt in ihren Videoinhalten auf TikTok zu verkaufen. Anstatt die Zuschauer danach fragen zu lassen, wo sie die vorgestellten Artikel finden können, können Sie klickbare Links und Tags in Ihr Video einfügen und Ihr Publikum direkt zur Produktseite führen. Diese Funktion ist besonders nützlich, um bestimmte Produkte oder Verkäufe zu bewerben und die Zuschauer dazu zu ermutigen, mit dem Video zu interagieren und schnelle Käufe ohne Verlassen der TikTok-App zu tätigen.
TikTok Live-Verkäufe: ermöglichen Echtzeitinteraktionen mit Followern. Während einer Live-Session können Verkäufer Fragen zu Produktdetails, Stil und Funktionalität in Echtzeit beantworten und Zuschauer dazu ermutigen, Käufe während des Ansehens zu tätigen. Dieser Ansatz war auf anderen Plattformen wie Instagram erfolgreich, mit Beispielen wie den Shoppable Livestreams von Kohl's.
Product Showcase Tab: eine neue Funktion, die Verkäufern ermöglicht, einen dedizierten Shop innerhalb ihrer Profile zu erstellen. Er dient als zentraler Ort, an dem Influencer Produkte ihrer Kunden anzeigen können, was es Followern erleichtert, Artikel zu erkunden und zu kaufen. Marken können Produkte in bestimmte Kategorien organisieren und so das Benutzererlebnis verbessern. Dieser Tab kann besonders wertvoll für Händler sein, die exklusive Kooperationen, limitierte Editionen oder ihre meistverkauften Produkte bewerben möchten.
TikTok Shop gibt Verkäufern Zugang zu einem großen Publikum, Tools für nahtloses Verkaufen, Kooperationsmöglichkeiten und Unterstützung, um ihren Erfolg bei der Erreichung und Bindung potenzieller Kunden innerhalb der TikTok-Plattform zu steigern.
Die Kraft des Search Ads Toggle
Der Search Ads Toggle auf TikTok ist ein Werkzeug, das Werbetreibenden ermöglicht, ihre Anzeigen inmitten der Suchergebnisse von TikTok zu präsentieren. Wenn TikTok-Benutzer Suchanfragen durchführen, ermöglicht diese Funktion Werbetreibenden, ihre Anzeigen innerhalb der Suchergebnisse zu präsentieren. Diese Anzeigen sind sorgfältig darauf abgestimmt, sich mit der Suchanfrage des Benutzers zu verbinden und bieten Marken eine Möglichkeit, mit Benutzern in Kontakt zu treten, die aktiv nach bestimmten Inhalten suchen.
Verständnis für Suchanzeigen auf TikTok
Suchanzeigen auf TikTok sind ein strategisches Werkzeug, das es Marken ermöglicht, effektiv mit ihrer Zielgruppe in Verbindung zu treten. Diese Anzeigen ermöglichen es Marken, auf die umfangreiche Nutzerbasis von TikTok zuzugreifen und ihre Inhalte anzuzeigen, wenn Benutzer bestimmte Suchanfragen durchführen. Dieser Ansatz schließt die Lücke zwischen Marken und Benutzern, die aktiv nach relevanten Inhalten suchen.
Die Stärke der Suchanzeigen auf TikTok liegt in ihrer Fähigkeit, Inhalte basierend auf Erkenntnissen aus der TikTok-Suche neu zu verwenden. Marken können ihre Anzeigeninhalte an beliebte Suchanfragen anpassen und sicherstellen, dass ihre Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe gelangt. Durch eine gründliche Analyse der Einblicke in die Suche auf TikTok können Marken effektive Werbekampagnen erstellen, die den Interessen und Bedürfnissen der Benutzer entsprechen.
Um die Funktionsweise der Suchanzeigen auf TikTok genauer zu erkunden, können Sie die folgenden Ressourcen besuchen:
Die offizielle Hilfe-Seite von TikTok: Hilfe zu Suchanzeigen auf TikTok
und wertvolle Erkenntnisse auf der Business-Insights-Seite von TikTok: TikTok Business Insights.
Auswirkungen des Search Ads Toggle
Das Search Ads Toggle auf TikTok hat in der realen Welt eine tiefgreifende Wirkung gezeigt, wobei zahlreiche Marken diese Funktion nutzen, um ihre Präsenz auf TikTok zu verbessern. Diese Marken haben das Search Ads Toggle effektiv eingesetzt, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.
Clinique UK hat die Search Ads Toggle-Funktion schnell genutzt, um seine Foundation zu bewerben. Dieser Ansatz erwies sich als äußerst vorteilhaft, da er es Clinique ermöglichte, Benutzer zu erreichen und zu konvertieren, die bereits an ihrem Produkt interessiert waren, was zu gesteigerten Verkäufen führte.
DIBS Beauty hat die Kraft des Search Ads Toggle genutzt, um die Reichweite von Werbekampagnen zu erweitern, die ihre Mitbegründerin zeigen. Durch die Nutzung dieser zusätzlichen Anzeigenplatzierung hat DIBS Beauty seine Sichtbarkeit vergrößert und Benutzer erreicht, die aktiv nach der Marke oder verwandten Produkten gesucht haben. Dieser strategische Schritt steigerte den Umsatz während der Black Friday-Periode.
Diese Beispiele zeigen, wie bekannte Marken das Search Ads Toggle von TikTok effektiv genutzt haben, um ihre Sichtbarkeit zu verbessern, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und den Verkauf ihrer Produkte anzukurbeln.
Ratschläge für moderne Vermarkter
Da TikTok seine rasante Entwicklung fortsetzt, hat es das Potenzial, zu einem wichtigen Akteur im Bereich des E-Commerce zu werden. Um seine Kraft zu nutzen, werden Marken ermutigt, eng mit Funktionen wie:
TikTok Shop Marketplace, wo Marken und Kreative Produkte direkt an die Nutzerbasis von TikTok verkaufen können. Diese Funktionen ermöglichten Verkäufern und Influencern, Produkte über ihre TikTok-Inhalte zu präsentieren und zu verkaufen.
TikTok Shop Seller Center, das als Online-Hub für Händler dient, um ihre E-Commerce-Unternehmen innerhalb des TikTok-Ökosystems zu überwachen. Diese webbasierte Plattform bietet Geschäftsverwaltung, Kundensupport und -interaktion, Erweiterung von Verkäufern und Lernressourcen, Leistungsbewertung, Richtlinienbenachrichtigungen und mehr.
- TikTok Creator Marketplace, das Marken und Agenturen die Möglichkeit bietet, mit einem großen Netzwerk von über 800.000 qualifizierten Kreativen weltweit in Kontakt zu treten. TTCM vereinfacht den gesamten Kampagnenprozess in einer Plattform und erleichtert die Suche, Aktivierung und Leistungsmessung von Kreativen.
Der Erfolg von TikTok bei der Verbindung von Unterhaltung und Einkaufen ist offensichtlich, und seine Blaupause für sozialen Handel könnte zum Maßstab für die gesamte Branche werden. Aufmerksamkeit für diese Entwicklungen zu haben und Marketingstrategien entsprechend anzupassen, wird entscheidend sein, um in der sich ständig verändernden digitalen Marketinglandschaft wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wie man im TikTok Shop verkauft
- Erstellen Sie ein TikTok-Konto:
Installieren Sie die TikTok-Anwendung und richten Sie Ihr Konto ein.
Erwägen Sie ein separates Konto für Ihr Unternehmen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Benutzername auf allen Social-Media-Plattformen konsistent ist.
Fügen Sie ein Profilbild und eine überzeugende Markenbiografie hinzu.
Verbinden Sie Ihre Instagram- und YouTube-Konten für eine einfache Navigation.
Wechseln Sie zu einem "Pro"-Konto:
Wechseln Sie von einem "Persönlichen" zu einem "Geschäfts"-Konto auf TikTok.
Greifen Sie auf detaillierte Analysen und Leistungsnachverfolgung zu.
Fügen Sie einen Link zu Ihrem Online-Shop oder anderen Kontaktinformationen hinzu.
Erstellen Sie ansprechende Inhalte:
Produzieren Sie authentische und ansprechende TikTok-Videos.
Halten Sie Videos auf etwa 15 Sekunden Länge, um das Interesse der Zuschauer aufrechtzuerhalten.
Nutzen Sie trendige Songs, Herausforderungen und Stile.
Integrieren Sie Ihre Produkte subtil in Ihre Inhalte.
Interagieren Sie mit Ihrem Publikum:
Interagieren Sie aktiv mit den Zuschauern durch Likes, Shares und Kommentare.
Schaffen Sie ein Gemeinschaftsgefühl rund um Ihre Marke.
Nutzen Sie Influencer-Marketing:
Arbeiten Sie mit TikTok-Influencern zusammen, die zu Ihrer Zielgruppe passen.
Suchen Sie nach Influencern mithilfe relevanter Schlüsselwörter und Phrasen.
Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte:
Motivieren Sie Nutzer dazu, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, die mit Ihren Produkten in Verbindung stehen.
Erstellen Sie Marken-Hashtags oder Herausforderungen, um die Nutzerengagement zu fördern.
Erkunden Sie kostenpflichtige Werbung:
Erwägen Sie den Einsatz von bezahlten Anzeigen wie In-Feed Native Video oder Ad Manager.
Wählen Sie Anzeigentypen, die mit Ihren Marketingzielen übereinstimmen.
Nutzen Sie das Ressourcenzentrum von TikTok:
Greifen Sie auf Vorlagen, Webinare und Experteneinblicke im "Small Business Resource Center" zu.
Nutzen Sie den TikTok Pixel zur Verfolgung und Analyse der Anzeigenleistung.
Haben Sie Partnerprogramme:
Arbeiten Sie mit TikTok-Kreativen zusammen, um Ihre Produkte zu bewerben.
Richten Sie Partnerlinks ein, damit Kreative Provisionen für generierte Verkäufe verdienen können.
Nutzen Sie den TikTok Creator Marketplace:
Treten Sie über den Creator Marketplace mit TikTok-Influencern in Verbindung.
Verwenden Sie datenbasierte Erkenntnisse, um Kreative zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passen.
Sie benötigen eine Möglichkeit, Ihre Produkte auf TikTok zu präsentieren. Verwenden Sie eine spezielle TikTok-Produktdaten-Feed-Vorlage in der Mulwi-App. Diese ist besonders nützlich für die Erstellung von Anzeigen. Um darauf zuzugreifen, öffnen Sie den TikTok-Following-Feed innerhalb unserer Shopify-App. Diese Vorlage ist so eingerichtet, dass sie mit den Regeln von TikTok funktioniert, aber Sie können sie nach Belieben anpassen.
Sie können auswählen, welche Produkte Sie in den Feed aufnehmen möchten, indem Sie Filter verwenden. Zum Beispiel können Sie Produkte ausschließen, die nicht auf Lager sind oder keine Bilder haben.
Um mehr Menschen dazu zu bewegen, Ihre Produkte zu kaufen, können Sie Ihren Produktkatalog für Menschen in verschiedenen Ländern verständlich machen. Dies können Sie erreichen, indem Sie Google Translate, Weglot oder Shopify Übersetzungs-Apps mit Mulwi verbinden. Detaillierte Anweisungen finden Sie hier.
Sie können Produkte mit den von Ihnen geänderten Preisen einfach über die Funktion Preislisten in Shopify hinzufügen. Wählen Sie einfach die richtige Preisliste für Ihren Produktdaten-Feed aus.
Mit der Funktion Shopify-Märkte können Sie Ihren Produktdaten-Feed auch für verschiedene Länder anpassen. Wenn Sie Preise für den internationalen Verkauf festgelegt haben, können Sie diese Preise in Ihren Produktdaten-Feed aufnehmen, indem Sie den entsprechenden Shopify-Markt auswählen.
Weitere Funktionen finden Sie hier.
Wenn Sie Probleme mit Ihren Produktdatenfeeds haben, keine Sorge. Sie können das Mulwi-Support-Team um Hilfe bitten. Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Einkaufsdatenfeeds für Ihren Shop zu erstellen.
Fazit
Soziale Plattformen wie TikTok haben sich bemerkenswert transformiert und sind von Unterhaltungszentren zu dominanten Handelszentren geworden. Diese Metamorphose spiegelt nicht nur Veränderungen in den Nutzerpräferenzen wider, sondern auch die Integration von Innovationen, die nutzergenerierte Inhalte mit E-Commerce verbinden. Es ist für Marken entscheidend, sich diesen Veränderungen schnell anzupassen und mit den Innovationen Schritt zu halten, um auf dem Markt relevant zu bleiben.
Wir ermutigen die Leser, ihre Meinungen zu den neuesten Initiativen von TikTok zu äußern, und ermutigen zukunftsorientierte Marken, diese revolutionären Funktionen als wesentliche Bestandteile ihrer digitalen Marketingstrategie zu priorisieren. Diese Funktionen bieten einzigartige Möglichkeiten, mit dem Publikum in Verbindung zu treten und die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt aufrechtzuerhalten.