En 2022, el volumen de ventas del mercado global de comercio electrónico alcanzó $5.5 billones. Los 100 principales marketplaces representaron el 63% de las ventas en línea. Hay muchos lugares donde se realizan ventas en línea. Estos lugares pueden dividirse generalmente en sitios de comparación, marketplaces y redes de afiliados.
Incluso cuando las personas compran en tiendas físicas, el 65% consultan productos en sitios de comparación de precios. El marketing de afiliados ha estado creciendo y se valoró en $12 mil millones en 2022. Según eMarketer, en 2023 las ventas de comercio electrónico a nivel mundial alcanzarán los $5.9 billones. Esta tendencia persistirá, ofreciendo a las empresas una oportunidad para impulsar su crecimiento. El gráfico a continuación ilustra la tendencia.
Las redes de afiliados permiten a los afiliados promocionar y aumentar la visibilidad de productos o servicios. Las redes de afiliados son plataformas en línea que obtienen comisiones por las ventas o clientes potenciales generados.
Los consumidores filtran y comparan precios y productos de diferentes proveedores en un sitio de comparación. Los sitios de comparación de precios ayudan a los comerciantes que desean mantenerse competitivos en el mercado. Estos sitios de comparación permiten a los vendedores analizar a la competencia y mejorar sus negocios.
Los marketplaces son plataformas donde diversas tiendas muestran sus productos. Al unirse a este tipo de sitios web, los vendedores pueden expandir su audiencia y visibilidad. Los marketplaces facilitan el intercambio de bienes entre dos partes.
Las tres plataformas ofrecen herramientas de marketing, características y servicios para promover productos. Pueden ser banners, campañas en redes sociales, asistentes personales o análisis de datos. Los sitios de comparación, los marketplaces y las redes de afiliados sirven como canales adicionales para el crecimiento empresarial. Los tres tienen el mismo propósito: mejorar tus ventas. Pero funcionan de manera completamente diferente.
Lo que necesitas saber sobre los sitios de comparación
La estimación del mercado global de sitios de comparación fue de $2.8 mil millones en 2019 y se espera que alcance el 8% para 2028. Los productos minoristas representan el segmento más grande del mercado, con un 30% de la participación en los ingresos. Asia Pacífico, por ejemplo, experimenta un crecimiento significativo del 9% debido a una alta tasa de penetración y al aumento del uso de teléfonos inteligentes.
Un sitio de comparación es un sitio web que compara los precios de productos/servicios de diferentes tiendas. Los minoristas listan sus productos en sitios de comparación para atraer a más clientes. Esto ayuda a construir una presencia en línea sólida y llegar a más compradores potenciales.
Las empresas minoristas pueden vender diferentes categorías, expandiendo así sus horizontes comerciales. Además, pueden establecer precios para cada producto y llevar a cabo promociones relacionadas con el precio de compras individuales o combinadas.
Cómo funciona
Cuando los usuarios visitan un sitio web de comparación, el sitio recopila información sobre sus preferencias. Esta información ayuda a proporcionar resultados personalizados. El sitio de comparación devuelve una lista de productos que coinciden con los requisitos del usuario. Los ordena por precio, características clave o popularidad. Todas las opciones se encuentran en una sola página web. El usuario puede compararlos en la pantalla y elegir la mejor oferta.
Los algoritmos que controlan las funciones de comparación de precios utilizan datos como entrada. Extraer y actualizar estos datos en tiempo real es un desafío para los motores de comparación de precios. Los sitios de comercio electrónico utilizan precios dinámicos, que pueden cambiar con frecuencia. Necesitan proporcionar actualizaciones con los motores de comparación de precios de inmediato. Por ejemplo, Amazon tarda exactamente dos minutos en adaptarse a un cambio de precio. Eso es 43000 minutos más rápido que el promedio de la industria.
PriceGrabber, Shopping.com y Shopzilla ofrecen una forma fácil y rápida de encontrar los mejores precios. Shopzilla Inc. gestiona varias plataformas internacionales en línea, incluyendo Bizrate, Best, PrixMoinsCher y SparDeinGeld. Para facilitar la conexión con estas plataformas, puedes utilizar nuestra aplicación. La aplicación Mulwi proporciona feeds de Shopify para PrixMoinsCher, Spardeingold y Google Shopping. Estas plantillas ya cumplen con todas las especificaciones necesarias para ahorrarte tiempo.
Siendo el motor de búsqueda más grande, Google es la plataforma ideal para mostrar productos a los compradores. Según una encuesta de Think With Google, el 55 por ciento de las personas buscan productos para comprar en Google. Los vendedores pueden enviar datos de productos al Centro de Comerciantes para su inclusión en listados gratuitos. Los listados gratuitos permiten a los clientes ver resultados de productos de tu tienda en todo Google.
Los anuncios de Google Smart Shopping aparecen frente a clientes potenciales y existentes. El servicio de Google Smart Shopping automatiza las ofertas y ubicaciones de anuncios utilizando el aprendizaje automático. Determina el mejor momento y lugar para mostrar anuncios a tus clientes potenciales y existentes.
La mayoría de los sitios de comparación utilizan tres métodos principales para recopilar información:
Alimentaciones directas de los comerciantes. Las empresas permiten a los proveedores de comparación de precios utilizar sus alimentaciones de productos. Esto asegura los niveles más altos de precisión en los precios y crea una buena asociación entre el sitio y el negocio en cuestión.
APIs de terceros: otra forma en que los sitios de comparación recopilan datos es utilizando APIs de terceros. Estos terceros escanean sitios de venta al por menor para crear una base de datos de precios actualizados.
Rastreo o scraping: algunos sitios de comparación utilizan bots automatizados para rastrear los sitios web de los proveedores. Los bots recopilarán datos de precios y los enviarán de vuelta a los servidores de comparación para su procesamiento.
Para los compradores, utilizar un sitio de comparación de precios ofrece muchos beneficios. En primer lugar, ahorra tiempo valioso al buscar miles de ofertas en minutos. Los sitios de comparación eliminan la necesidad de búsquedas manuales. Estos sitios son completamente gratuitos de usar, sin ninguna tarifa de corretaje involucrada. Proporcionan una interfaz clara e intuitiva para garantizar una navegación fácil.
Los compradores obtienen acceso a una amplia gama de proveedores y ofertas que podrían no estar disponibles a través de búsquedas individuales. Algunos sitios de comparación de precios van más allá al ofrecer reseñas de productos, lo que permite a los compradores tomar decisiones de compra informadas. Por último, estas plataformas a menudo ofrecen ahorros combinados, lo que les permite combinar diversos servicios de diferentes proveedores mientras ahorran dinero.
Los vendedores pueden beneficiarse de varias formas al utilizar un sitio de comparación de precios. En primer lugar, estas plataformas ofrecen una mayor visibilidad, exponiendo los productos a un público más amplio. Al listar productos junto a competidores, los comerciantes obtienen información valiosa sobre sus estrategias de precios. Esto les permite realizar ajustes informados para mantenerse competitivos en el mercado.
Los sitios de comparación de precios también proporcionan acceso a un público objetivo. Estos sitios web aumentan las posibilidades de convertir visitantes en clientes. Utilizar un sitio de comparación de precios puede ser un enfoque rentable, aprovechando la base de usuarios existente y las herramientas de marketing de la plataforma. Los sitios de comparación ayudan a construir la reputación y la credibilidad de la marca, generando confianza en los posibles clientes. Aprovechar un sitio de comparación de precios puede ampliar el alcance de los vendedores y aumentar las ventas. Estos canales pueden proporcionar datos valiosos para optimizar su estrategia de precios.
¿Qué son las redes de afiliados?
Muchas marcas utilizan el marketing de afiliación para diferenciar su contenido y generar ingresos. Esta tendencia se ha vuelto tan popular que el gasto solo en Estados Unidos ha alcanzado los 8.200 millones de dólares. Esto representa un aumento desde los 5.400 millones de dólares en 2017.
El marketing de afiliación es un modelo publicitario en el cual una empresa compensa a un tercero por la promoción de sus productos. El tercero genera tráfico o leads para vender productos/servicios. Estos terceros, conocidos como afiliados, obtienen una comisión fija cuando se produce una venta u otra acción calificada. La idea es un modelo de negocio basado en el reparto de ingresos, lo cual puede llevar a muchas empresas a formar lo que se conoce como redes de afiliados.
Una red de afiliados es un intermediario entre los afiliados y los comerciantes, facilitando que puedan encontrarse entre sí. También puede ser un grupo de empresas afiliadas que ofrecen productos o servicios. Una red de afiliados ayuda a las empresas a abrir nuevos canales de venta y construir una base de datos de posibles clientes potenciales. Sin embargo, a veces pueden operar en diferentes industrias.
Participan tres partes: el vendedor, el afiliado y el cliente. El vendedor puede ser una empresa corporativa como Reebok, una empresa más pequeña o un emprendedor. Los comerciantes crean productos como bienes de consumo, productos digitales y servicios, y luego los enumeran a través de una red de afiliados. El afiliado a veces se llama "editor". Los afiliados promocionan productos y atraen a posibles clientes. El cliente es la persona más importante en la relación. Cuando compran un producto/servicio a través de un afiliado, tanto el vendedor como el afiliado obtienen una ganancia.
Los afiliados tienen un amplio mercado objetivo al que atienden. Reciben comisiones únicas o recurrentes por cada venta. Entre los más populares se encuentran CJ Affiliate, Awin y ShareASale. Por ejemplo, la plataforma de afiliados de Awin es fácil de usar y opera en 15 mercados con más de 241.000 editores activos. Al crear un programa de afiliados con Awin, obtendrás un equipo de cuentas especializado que te brindará todo lo que necesitas para tener éxito en el marketing de afiliación. Awin ofrece códigos de cupones, marketing por correo electrónico y publicidad en display para promover productos.
AWIN es una de las mejores redes de afiliados, con presencia en más de 180 países y más de 16.500+ anunciantes. La red cuenta con más de 200.000 editores y también fue elegida como la mejor red de coste por venta en Estados Unidos. El servicio es una excelente opción para principiantes y ofrece una variedad de sectores empresariales como moda y tecnología. La tasa de comisión es de aproximadamente el cinco por ciento. Los afiliados tienen la opción de registrarse con un pago inicial de 5 dólares, que se puede reembolsar una vez que se alcance el umbral del primer pago. Además, la marca es propietaria de otra plataforma de afiliados muy conocida llamada ShareASale.
Cómo utilizar las redes de afiliados
Las redes de afiliados son fáciles de usar, especialmente para aquellos que cuentan con software de marketing de afiliación. Los usuarios se registran en la red y luego obtienen acceso a varios productos en el mercado. Algunas redes tienen criterios estrictos que los afiliados deben cumplir para unirse. El marketing de afiliación implica compartir la promoción de productos y la creación de contenido entre varias partes. Utiliza diferentes talentos para crear una estrategia más efectiva. Este tipo de marketing proporciona a todos los colaboradores una parte de las ganancias. Para algunas personas, es una fuente de ingresos pasivos; en otros casos, los especialistas en marketing pueden ganarse la vida a tiempo completo.
El marketing de afiliación brinda grandes beneficios tanto a la empresa anunciante como al especialista en marketing de afiliación. La empresa se beneficia de la publicidad de bajo costo y los esfuerzos de marketing creativo, mientras que el afiliado se beneficia de comisiones generosas. Los mejores programas de afiliados tienen un alto retorno de la inversión. La empresa solo paga por el tráfico que se convierte en ventas. El afiliado asume solo el costo de la publicidad. El pago generalmente se basa en el rendimiento.
Para conectar tu tienda a Awin, debes generar un feed de productos y enviarlo a la plataforma. La generación manual del feed puede llevar horas. La aplicación Mulwi te ofrece la plantilla Awin Shopify Feed en un minuto. Esta plantilla ya incluye todos los requisitos y especificaciones. Sin embargo, puedes personalizarla según tus preferencias y necesidades.
Lo que necesitas saber sobre los marketplaces
Según Lengow, más del 60% de las ventas se realizan a través de los marketplaces. Rakuten, Amazon y eBay operan bajo este modelo. Una plataforma de marketplace permite a los comerciantes mostrar sus productos a muchos clientes.
El papel del propietario del marketplace es conectar a los vendedores y los clientes, facilitando las ventas. Los vendedores pueden exhibir y vender sus productos mientras que el propietario del marketplace obtiene una comisión por cada venta exitosa. En comparación, una tienda en línea es una sola tienda que vende sus productos en línea. La empresa propietaria del sitio web y los productos administra todo el marketing y las operaciones.
Los propietarios de los marketplaces no son dueños de los productos que se venden en su plataforma. Dejan el lado más operativo del negocio a los vendedores. Los marketplaces se centran en promover marcas, impulsar el tráfico hacia la plataforma y convertir las visitas al sitio en ventas.
Amazon es uno de los principales marketplaces, no hay duda al respecto. Tiene una gran cantidad de clientes regulares y la plataforma cuenta con alrededor de 100 millones de usuarios Prime. Vender en Amazon significa tener una gran oportunidad de llegar a sus usuarios. Sin embargo, el marketplace también es un entorno exigente. Los productos deben tener precios competitivos para atraer a los clientes.
Rakuten proviene de Japón y también cuenta con un número notable de visitas, con 799 millones mensuales. Su número promedio de visitas mensuales solo está detrás de Amazon y eBay. Al igual que en las otras plataformas mencionadas, los productos en Rakuten son muy diversos. Las categorías van desde ropa, libros y deportes hasta artículos de droguería y viajes.
Vender en Rakuten puede ser más fácil utilizando un feed de productos con todos los datos de tus productos. Los vendedores pueden generar un feed de productos viable que cumpla con todos los requisitos del marketplace. Puedes encontrar la plantilla de feed de Rakuten Shopify en la aplicación Mulwi.
¿Cómo funcionan los marketplaces?
En un marketplace en línea, los artículos no son vendidos por el operador del marketplace. En su lugar, los artículos provienen de vendedores externos. El marketplace se encarga de gestionar la estética del sitio y la experiencia del cliente. Un cliente realiza una compra a un vendedor externo a través del marketplace.
El vendedor completa el pedido y envía el artículo al cliente. A cambio de esta oferta, el vendedor obtiene un nuevo canal de crecimiento. El operador del marketplace gana una comisión por cada venta. Como operador de un marketplace, puedes ofrecer más productos sin necesidad de asegurar instalaciones de almacenamiento ni asumir los riesgos asociados adicionales del envío de los artículos. Además, los compradores pueden acceder a una amplia gama de productos a precios más asequibles. Como puedes ver, el marketplace en línea beneficia a todas las partes involucradas.
Amazon Marketplace permite a vendedores externos comercializar sus productos junto con los propios de Amazon. Amazon colabora con más de 1,9 millones de vendedores. Las ventas del marketplace representan el 58% de las cifras totales de ventas de la compañía.
Resumen
Los sitios de comparación, las redes de afiliados y los marketplaces ofrecen información valiosa para empresas, especialistas en marketing y consumidores. Cada plataforma tiene ventajas y consideraciones a tener en cuenta. La elección depende de varios factores, como la facilidad de uso, el potencial de ganancias, el alcance, la reputación, el costo y la flexibilidad. Determinar la plataforma más beneficiosa varía según las necesidades y circunstancias específicas.
Los motores de comparación desempeñan un papel importante en el panorama digital actual. Estas plataformas brindan a los compradores comodidad, ahorro de tiempo y acceso a diversas opciones. Los vendedores pueden obtener una mayor visibilidad, información competitiva y acceso a un público objetivo. Utilizar un sitio de comparación de precios puede ser una estrategia de marketing rentable.
Al asociarse con afiliados, las empresas pueden aprovechar sus diversos mercados objetivo. Pueden aprovechar sus esfuerzos promocionales, aumentando las ventas y la exposición de la marca. Las redes de afiliados actúan como intermediarios, conectando afiliados y comerciantes y facilitando la colaboración. Ofrecen una plataforma para que los afiliados accedan a varios productos y servicios para promocionar. Los comerciantes pueden expandir los canales de venta y la cantidad de posibles clientes potenciales.
El modelo de marketplace beneficia a todas las partes involucradas. Permite a los vendedores llegar a una audiencia más amplia. Los compradores pueden acceder a una selección más amplia de productos. Los operadores de marketplaces pueden generar ingresos a través de comisiones. A medida que los marketplaces continúan evolucionando y creciendo, amplían su alcance.
Los tres canales de compras son distintos en su naturaleza y funcionalidad. Sin embargo, todos comparten el objetivo de ayudar a los vendedores a expandir sus negocios. Estas plataformas pueden aumentar la visibilidad de los vendedores y optimizar sus estrategias de marketing. Los vendedores pueden alcanzar sus objetivos de crecimiento a través de las diversas ofertas que brindan estas plataformas.
Las tiendas de Shopify pueden conectarse a los principales canales de compras del mundo a través de la aplicación Mulwi. La aplicación permite a los usuarios exportar datos de sus tiendas utilizando feeds XML, CSV y TXT. La aplicación Mulwi tiene como objetivo ahorrar tiempo y esfuerzo al comenzar la cooperación con un nuevo canal. La aplicación ofrece muchas características para facilitar el proceso de conexión. Haz crecer tu negocio expandiendo tus canales de venta con feeds de productos siempre actualizados.