En 2022, le volume des ventes du marché mondial du commerce électronique a atteint 5,5 billions de dollars. Les 100 premières places de marché représentaient 63% des ventes en ligne. Il existe de nombreux endroits où les ventes en ligne ont lieu. Ces endroits peuvent être généralement divisés en sites de comparaison, places de marché et réseaux d'affiliation.
Même lorsque les gens font des achats hors ligne, 65% vérifient les produits sur des sites de comparaison de prix. Le marketing d'affiliation a connu une croissance et était estimé à 12 milliards de dollars en 2022. Selon eMarketer, en 2023, les ventes mondiales de commerce électronique atteindront 5,9 billions de dollars. Cette tendance persistera, offrant aux entreprises une opportunité de croissance. Le graphique ci-dessous illustre la tendance.
Les réseaux d'affiliation permettent aux affiliés de promouvoir et de sensibiliser aux produits ou services. Les réseaux d'affiliation sont des plateformes en ligne qui perçoivent une commission sur les ventes ou les leads réalisés.
Les consommateurs filtrent et comparent les prix et les produits de différents fournisseurs sur un site de comparaison. Les sites de comparaison de prix aident les marchands qui souhaitent rester compétitifs sur le marché. Ces sites de comparaison permettent aux vendeurs d'analyser leurs concurrents et d'améliorer leurs activités.
Les places de marché sont les plateformes où différents magasins présentent leurs produits. En rejoignant de tels sites web, les vendeurs peuvent élargir leur audience et leur visibilité. Les places de marché facilitent l'échange de biens entre deux parties.
Les trois plateformes offrent des outils, des fonctionnalités et des services marketing pour promouvoir les produits. Il peut s'agir de bannières, de campagnes sur les réseaux sociaux, d'assistants personnels ou d'analyses. Les sites de comparaison, les places de marché et les réseaux d'affiliation servent de canaux supplémentaires pour la croissance des entreprises. Les trois ont le même objectif : améliorer vos ventes. Mais ils fonctionnent de manière totalement différente.
Ce que vous devez savoir sur les sites de comparaison
L'estimation du marché mondial des sites de comparaison était de 2,8 milliards de dollars en 2019. Il devrait atteindre 8% d'ici 2028. Les produits de vente au détail représentent le segment le plus important du marché, avec une part de revenu de 30%. Par exemple, la région Asie-Pacifique connaît une croissance significative de 9%. Cela s'explique par un taux de pénétration élevé et une utilisation croissante des smartphones.
Un site de comparaison est un site web qui compare les prix des produits/services des magasins. Les détaillants listent leurs produits sur les sites de comparaison pour attirer davantage de clients. Cela les aide à construire une forte présence en ligne et à toucher plus de prospects.
Les entreprises de vente au détail peuvent vendre différentes catégories, élargissant ainsi leurs horizons commerciaux. De plus, elles peuvent fixer les prix pour chaque produit. Les marchands peuvent proposer des promotions liées au prix des achats individuels ou combinés.
Comment ça marche
Lorsque les utilisateurs visitent un site de comparaison, le site collecte des informations sur leurs préférences. Ces informations aident à fournir des résultats personnalisés. Le site de comparaison renvoie une liste de produits qui correspondent aux exigences de l'utilisateur. Le site les trie par prix, caractéristiques clés ou popularité. Toutes les options sont regroupées sur une seule page web. L'utilisateur peut les comparer à l'écran et choisir la meilleure offre.
Les algorithmes qui régissent les fonctions de comparaison de prix utilisent des données en entrée. Extraire et mettre à jour ces données en temps réel est un défi pour les moteurs de comparaison de prix. Les sites de commerce électronique utilisent une tarification dynamique, qui peut souvent changer. Ils doivent fournir immédiatement des mises à jour avec les moteurs de comparaison de prix. Par exemple, Amazon met exactement deux minutes pour s'adapter à un changement de prix. C'est 43 000 minutes plus rapide que la moyenne de l'industrie.
PriceGrabber, Shopping.com et Shopzilla offrent un moyen facile et rapide de trouver les meilleurs prix. Shopzilla Inc. gère différentes plates-formes internationales en ligne, notamment Bizrate, Best, PrixMoinsCher et SparDeinGeld. Pour faciliter la connexion avec de telles plates-formes, vous pouvez utiliser notre application. L'application Mulwi fournit des flux Shopify PrixMoinsCher, Spardeingeld et Google Shopping. Ces modèles répondent déjà à toutes les spécifications nécessaires pour vous faire gagner du temps.
Étant le plus grand moteur de recherche, Google est la plateforme idéale pour présenter vos produits aux acheteurs. Selon une enquête de Think With Google, 55% des personnes recherchent des produits à acheter sur Google. Les vendeurs peuvent soumettre des données de produits au Centre des marchands pour les inclure dans les listes gratuites. Les listes gratuites permettent aux clients de voir les résultats de produits de votre magasin sur Google.
Les annonces Google Smart Shopping apparaissent devant les clients potentiels et existants. Le service Google Smart Shopping automatise les enchères et les placements d'annonces à l'aide de l'apprentissage automatique. Il détermine le meilleur moment et le meilleur endroit pour afficher des annonces à vos clients potentiels et existants.
La plupart des sites de comparaison utilisent trois principales méthodes pour collecter des informations :
Flux directs des marchands. Les entreprises autorisent les fournisseurs de comparaison de prix à utiliser leurs flux de produits. Cela garantit un niveau de précision des prix élevé et crée un bon partenariat entre le site et l'entreprise en question.
API tierces : une autre façon dont les sites de comparaison collectent des données est d'utiliser des API tierces. Ces tiers scannent les sites de vente au détail pour créer une base de données de prix actualisés.
Scraping ou crawling : certains sites de comparaison utilisent des robots automatisés pour explorer les sites des fournisseurs. Les robots collectent les données de prix et les envoient aux serveurs de comparaison pour traitement.
Pour les acheteurs, l'utilisation d'un site de comparaison de prix offre de nombreux avantages. Tout d'abord, cela permet de gagner du temps précieux en parcourant des milliers d'offres en quelques minutes. Les sites de comparaison évitent le besoin de recherches manuelles. Ces sites sont totalement gratuits, sans frais de courtage. Ils offrent une interface claire et intuitive pour une navigation facile.
Les acheteurs ont accès à une large gamme de fournisseurs et d'offres. Cela peut ne pas être accessible par le biais de recherches individuelles. Certains sites de comparaison de prix vont plus loin en proposant des avis sur les produits. Cela permet aux acheteurs de prendre des décisions d'achat éclairées. Enfin, ces plateformes offrent souvent des économies groupées. Cela leur permet de combiner différents services de différents fournisseurs tout en économisant de l'argent.
Les vendeurs peuvent bénéficier de plusieurs façons en utilisant un site de comparaison de prix. Tout d'abord, ces plateformes offrent une visibilité accrue, exposant les produits à un public plus large. En répertoriant les produits aux côtés des concurrents, les marchands obtiennent des informations précieuses sur leurs stratégies de tarification. Cela leur permet de faire des ajustements éclairés pour rester compétitifs sur le marché.
Les sites de comparaison de prix offrent également un accès à un public ciblé. Ces sites augmentent les chances de convertir les visiteurs en clients. L'utilisation d'un site de comparaison de prix peut être une approche rentable. Cela exploite la base d'utilisateurs existante de la plateforme et ses outils marketing. Les sites de comparaison aident à construire la réputation de la marque et la crédibilité, inspirant confiance aux clients potentiels. L'utilisation d'un site de comparaison de prix peut élargir la portée des vendeurs et stimuler les ventes. Ces canaux peuvent fournir des données précieuses pour optimiser leur stratégie de tarification.
Qu'est-ce que les réseaux d'affiliation
De nombreuses marques utilisent le marketing d'affiliation pour différencier leur contenu et générer des revenus. Cette tendance est devenue si populaire que les dépenses aux États-Unis se sont élevées à 8,2 milliards de dollars. C'est une augmentation par rapport aux 5,4 milliards de dollars de 2017.
Le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire. Une entreprise rémunère un tiers pour la promotion de ses produits. Le tiers génère du trafic ou des leads pour vendre des produits/services. Ces éditeurs tiers sont des affiliés. Ils gagnent une commission fixe lorsque se produit une vente ou une autre action qualifiée. L'idée est un modèle d'affaires de partage des revenus. Cela peut conduire à la formation de ce qu'on appelle des réseaux d'affiliation, regroupant de nombreuses entreprises.
Un réseau d'affiliation est un intermédiaire entre les affiliés et les marchands. Il leur permet de se trouver plus facilement. Il peut également s'agir d'un groupe d'entreprises affiliées proposant des produits ou des services. Un réseau d'affiliation aide les entreprises à ouvrir de nouveaux canaux de vente. Il constitue une base de données de leads potentiels. Cependant, il peut parfois opérer dans des industries différentes.
Trois parties participent : le vendeur, l'affilié et le client. Le vendeur peut être une entreprise comme Reebok. Il peut s'agir d'une petite entreprise ou d'un entrepreneur. Les marchands créent des produits tels que des biens de consommation, des produits numériques et des services. Ensuite, ils les répertorient via un réseau d'affiliation. L'affilié est parfois appelé "l'éditeur". Les affiliés promeuvent les produits et attirent des clients potentiels. Le client est la personne la plus importante dans cette relation. Lorsqu'il achète un produit/service par le biais d'un affilié, le vendeur et l'affilié réalisent un profit.
Les affiliés ont un vaste marché cible auquel ils s'adressent. Ils reçoivent des commissions ponctuelles ou récurrentes pour chaque vente. Parmi les plus populaires, on trouve CJ Affiliate, Awin et ShareASale. Par exemple, la plateforme d'affiliation d'Awin est facile à utiliser. Elle fonctionne dans 15 marchés avec plus de 241 000 éditeurs actifs. Lorsque vous créez un programme d'affiliation avec Awin, vous bénéficiez d'une équipe de compte spécialisée. Cette équipe de spécialistes vous fournit tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans le marketing d'affiliation. Awin propose des codes promotionnels, du marketing par e-mail et de la publicité pour promouvoir les produits.
AWIN est l'un des meilleurs réseaux d'affiliation, opérant dans plus de 180 pays avec 16 500+ annonceurs. Le réseau compte plus de 200 000 éditeurs. Il a également été élu meilleur réseau de coût par vente aux États-Unis. Ce service est un excellent choix pour les débutants. Il propose une variété de secteurs d'activité tels que la mode et la technologie. Le taux de commission est d'environ cinq pour cent. Les affiliés ont la possibilité de s'inscrire moyennant un paiement initial de 5 dollars. Ce dépôt peut être remboursé une fois le seuil de paiement initial atteint. De plus, la marque possède une autre plateforme d'affiliation bien connue appelée ShareASale.
Comment utiliser les réseaux d'affiliation
Les réseaux d'affiliation sont faciles à utiliser, surtout pour ceux qui utilisent un logiciel de marketing d'affiliation. Les utilisateurs s'inscrivent sur le réseau, puis accèdent à divers produits sur le marché. Certains réseaux ont des critères stricts que les affiliés doivent respecter pour rejoindre. Le marketing d'affiliation implique le partage de la promotion des produits et la création de contenu entre plusieurs parties. Il utilise différentes compétences pour créer une stratégie plus efficace. Ce type de marketing offre à tous les contributeurs une part des bénéfices. Pour certaines personnes, c'est un revenu passif ; pour d'autres, les spécialistes du marketing en font une activité à temps plein.
Le marketing d'affiliation apporte de grands avantages à l'entreprise annonceur et à l'affilié. L'entreprise bénéficie d'une publicité à faible coût et d'efforts marketing créatifs, tandis que l'affilié bénéficie de commissions généreuses. Les meilleurs programmes d'affiliation offrent un retour sur investissement élevé. L'entreprise ne paie que pour le trafic converti en ventes. L'affilié supporte seul les coûts de publicité. Le paiement est généralement basé sur les performances.
Pour connecter votre magasin à Awin, vous devez générer un flux de produits et le soumettre à la plateforme. La génération manuelle du flux peut prendre des heures. L'application Mulwi vous offre le modèle de flux Shopify Awin en une minute. Ce modèle comprend déjà toutes les exigences et spécifications. Vous pouvez cependant le personnaliser selon vos préférences et vos besoins.
Ce que vous devez savoir sur les places de marché
Selon Lengow, plus de 60% des ventes se font via les places de marché. Rakuten, Amazon et eBay fonctionnent selon ce modèle. Une plateforme de place de marché permet aux commerçants de présenter leurs produits à de nombreux clients.
Le rôle du propriétaire de la place de marché est de mettre en relation les vendeurs et les clients, facilitant ainsi les ventes. Les vendeurs peuvent présenter et vendre leurs produits tandis que le propriétaire de la place de marché reçoit une commission pour chaque vente réussie. En comparaison, une boutique en ligne est un magasin unique qui vend ses produits en ligne. La société qui possède le site web et les produits gère toute la commercialisation et les opérations.
Les propriétaires de places de marché ne possèdent pas les biens vendus sur leur plateforme. Ils laissent aux vendeurs la partie opérationnelle de l'activité. Les places de marché se concentrent sur la promotion des marques. Elles génèrent du trafic vers la plateforme et convertissent les visites en ventes.
Amazon est l'une des principales places de marché, il n'y a aucun doute à ce sujet. Il compte un nombre énorme de clients réguliers, et la plateforme compte environ 100 millions d'utilisateurs Prime. Vendre sur Amazon offre une excellente opportunité d'atteindre ses utilisateurs. Cependant, la place de marché est également un environnement difficile. Les produits doivent avoir des prix compétitifs pour attirer les clients.
Rakuten vient du Japon et son nombre de visites est également remarquable - 799 millions par mois. Son nombre moyen de visites mensuelles est seulement dépassé par celui d'Amazon et d'eBay. Comme les autres plateformes précédentes, les produits sur Rakuten sont très diversifiés. Les catégories vont des vêtements, des livres et des articles de sport aux produits de pharmacie et aux voyages.
Vendre sur Rakuten peut être plus facile en utilisant un flux de produits avec toutes les données sur vos produits. Les vendeurs peuvent générer un flux de produits viable qui répond à toutes les exigences de la place de marché. Vous pouvez trouver le modèle de flux Shopify Rakuten dans l'application Mulwi.
Comment fonctionnent les places de marché
Sur une place de marché en ligne, les articles ne sont pas vendus par l'exploitant de la place de marché. Au lieu de cela, les articles proposés proviennent de vendeurs tiers. La place de marché est responsable de la gestion de l'esthétique du site et de l'expérience client. Un client effectue un achat auprès d'un vendeur tiers via la place de marché.
Le vendeur exécute la commande et expédie l'article au client. En échange de cette offre, le vendeur obtient un nouveau canal de croissance. L'exploitant perçoit une commission sur chaque vente. En tant qu'exploitant de place de marché, vous pouvez proposer plus de produits. Pas besoin de sécuriser des installations de stockage ni de prendre les risques supplémentaires liés à l'expédition des articles. De plus, les acheteurs peuvent accéder à une plus large gamme de produits à des prix plus abordables. Comme vous pouvez le constater, la place de marché en ligne bénéficie à toutes les parties.
Amazon Marketplace permet aux vendeurs tiers de commercialiser leurs produits aux côtés des leurs. Amazon compte plus de 1,9 million de vendeurs partenaires. Les ventes sur la place de marché représentent 58% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Résumé
Les sites de comparaison, les réseaux d'affiliation et les places de marché offrent des informations précieuses aux entreprises, aux spécialistes du marketing et aux consommateurs. Chaque plateforme présente des avantages et des considérations à prendre en compte. Le choix dépend de divers facteurs tels que la facilité d'utilisation, le potentiel de revenus, la portée, la réputation, les coûts et la flexibilité. La détermination de la plateforme la plus avantageuse varie en fonction des besoins spécifiques et des circonstances.
Les comparateurs de prix jouent un rôle important dans le paysage numérique moderne. Ces plateformes offrent aux acheteurs la commodité, le gain de temps et l'accès à différentes options. Les vendeurs peuvent bénéficier d'une visibilité accrue, de connaissances concurrentielles et d'un accès à un public ciblé. L'utilisation d'un site de comparaison de prix peut être une stratégie marketing rentable.
En s'associant à des affiliés, les entreprises peuvent exploiter leurs marchés cibles diversifiés. Elles peuvent tirer parti de leurs efforts de promotion, augmenter les ventes et accroître la visibilité de leur marque. Les réseaux d'affiliation servent d'intermédiaires, en mettant en relation les affiliés et les marchands et en facilitant la collaboration. Ils offrent une plateforme aux affiliés pour accéder à différents produits et services à promouvoir. Les marchands peuvent étendre leurs canaux de vente et leur vivier de leads potentiels.
Le modèle de la place de marché profite à toutes les parties impliquées. Il permet aux vendeurs d'atteindre un public plus large. Les acheteurs peuvent avoir accès à une plus large sélection de produits. Les opérateurs de places de marché peuvent générer des revenus grâce aux commissions. Alors que les places de marché continuent d'évoluer et de croître, elles élargissent leur portée.
Ces trois canaux de vente sont distincts par leur nature et leur fonctionnalité. Pourtant, ils partagent tous l'objectif d'aider les vendeurs à développer leur activité. Ces plateformes peuvent accroître la visibilité des vendeurs et optimiser leurs stratégies marketing. Les vendeurs peuvent atteindre leurs objectifs de croissance grâce aux offres diverses de ces plateformes.
Les boutiques Shopify peuvent se connecter aux principales plateformes de vente du monde entier via l'application Mulwi. L'application permet aux utilisateurs d'exporter des données à partir de leurs boutiques à l'aide de flux XML, CSV et TXT. L'application Mulwi vise à vous faire gagner du temps et des efforts lors de la collaboration avec une nouvelle plateforme. L'application offre de nombreuses fonctionnalités pour faciliter le processus de connexion. Développez votre activité en élargissant vos canaux de vente avec un flux de produits toujours à jour.