Em 2022, o volume de vendas do mercado global de e-commerce atingiu $5,5 trilhões. Os 100 principais marketplaces representaram 63% das vendas online. Existem muitos lugares onde as vendas online acontecem. Esses lugares podem ser geralmente divididos em sites de comparação, marketplaces e redes de afiliados.
Mesmo quando as pessoas fazem compras offline, 65% verificam produtos em sites de comparação de preços. O marketing de afiliados tem crescido e foi avaliado em $12 bilhões em 2022. Segundo a eMarketer, em 2023, as vendas mundiais de e-commerce atingirão $5,9 trilhões. Essa tendência persistirá, oferecendo às empresas uma oportunidade de impulsionar o crescimento. O gráfico abaixo ilustra a tendência.
As redes de afiliados permitem que afiliados promovam e aumentem a conscientização sobre produtos ou serviços. As redes de afiliados são plataformas online que recebem uma comissão pelas vendas ou leads realizados.
Os consumidores filtram e comparam preços/produtos de diferentes fornecedores em um site de comparação. Os sites de comparação de preços ajudam os comerciantes a se manterem competitivos no mercado. Tais sites de comparação permitem que os vendedores analisem os concorrentes e melhorem seus negócios.
Os marketplaces são as plataformas onde várias lojas exibem seus produtos. Ao ingressar em tais sites, os vendedores podem expandir seu público e sua visibilidade. Os marketplaces facilitam a troca de mercadorias entre duas partes.
As três plataformas oferecem ferramentas de marketing, recursos e serviços para promover produtos. Isso pode incluir banners, campanhas de mídia social, assistentes pessoais ou insights de análise. Sites de comparação, marketplaces e redes de afiliados funcionam como canais adicionais para o crescimento dos negócios. Todos os três têm o mesmo propósito: melhorar suas vendas. Mas eles funcionam de maneiras completamente diferentes.
O que você precisa saber sobre sites de comparação
A estimativa do mercado global de sites de comparação foi de $2,8 bilhões em 2019. Prevê-se que atinja 8% até 2028. Os produtos de varejo são o maior segmento do mercado, representando 30% da participação na receita. A Ásia-Pacífico, por exemplo, testemunha um crescimento significativo de 9%. Isso ocorre devido a uma alta taxa de penetração e ao aumento do uso de smartphones.
Um site de comparação é um site que compara os preços de produtos/serviços de lojas. Os varejistas listam seus produtos nos sites de comparação para atrair mais clientes. Isso ajuda a construir uma forte presença online e alcançar mais compradores em potencial.
As empresas varejistas podem vender diferentes categorias, expandindo assim seus horizontes de negócios. Além disso, elas podem definir preços para cada produto. Os comerciantes podem realizar promoções relacionadas ao preço de compras individuais ou combinadas.
Como funciona
Quando os usuários visitam um site de comparação, o site coleta informações sobre suas preferências. Essas informações ajudam a fornecer resultados personalizados. O site de comparação retorna uma lista de produtos que correspondem aos requisitos do usuário. Os produtos são classificados por preço, principais características ou popularidade. Todas as opções estão juntas em uma única página da web. O usuário pode compará-las na tela e escolher a melhor oferta.
Os algoritmos que controlam as funções de comparação de preços usam dados como entrada. Extrair e atualizar esses dados em tempo real é um desafio para os motores de comparação de preços. Os sites de e-commerce usam preços dinâmicos, que podem mudar com frequência. Eles precisam fornecer atualizações com os motores de comparação de preços imediatamente. Por exemplo, a Amazon leva exatamente dois minutos para se adaptar a uma mudança de preço. Isso é 43.000 minutos mais rápido do que a média do setor.
PriceGrabber, Shopping.com e Shopzilla oferecem uma maneira fácil e rápida de localizar os melhores preços. A Shopzilla Inc. gerencia várias plataformas online internacionais, incluindo Bizrate, Best, PrixMoinsCher e SparDeinGeld. Para facilitar a conexão com essas plataformas, você pode usar nosso aplicativo. O aplicativo Mulwi fornece PrixMoinsCher, Spardeingold e Google Shopping Feeds para Shopify. Esses modelos já atendem a todas as especificações necessárias para economizar tempo.
Sendo o maior mecanismo de busca, o Google é a plataforma ideal para mostrar produtos aos compradores. De acordo com uma pesquisa do Think With Google, 55% das pessoas procuram produtos para comprar no Google. Os vendedores podem enviar dados do produto para o Merchant Center para inclusão em listagens gratuitas. As listagens gratuitas permitem que os clientes vejam resultados de produtos da sua loja em todo o Google.
Os anúncios do Google Smart Shopping aparecem na frente de clientes em potencial e existentes. O serviço Google Smart Shopping automatiza lances e posicionamento de anúncios usando aprendizado de máquina. Ele determina o melhor momento e local para exibir anúncios aos seus clientes em potencial e existentes.
A maioria dos sites de comparação utiliza três métodos principais para coletar informações:
Alimentações diretas de comerciantes. As empresas permitem que os provedores de comparação de preços usem suas alimentações de produtos. Isso garante os mais altos níveis de precisão de preços e cria uma boa parceria entre o site e o negócio em questão.
APIs de terceiros - outra forma de coleta de dados pelos sites de comparação é o uso de APIs de terceiros. Esses terceiros escaneiam sites de varejo para criar um banco de dados de preços atualizados.
Scraping ou crawling - alguns sites de comparação usam bots automatizados para navegar nos sites dos provedores. Os bots coletam dados de preços e os enviam de volta para os servidores de comparação para processamento.
Para os compradores, usar um site de comparação de preços oferece muitos benefícios. Primeiro, economiza tempo valioso ao analisar milhares de ofertas em minutos. Os sites de comparação eliminam a necessidade de pesquisas manuais. Esses sites são completamente gratuitos, sem taxas de corretagem envolvidas. Eles fornecem uma interface clara e intuitiva para facilitar a navegação.
Os compradores têm acesso a uma ampla variedade de provedores e ofertas que podem não ser acessíveis por meio de pesquisas individuais. Alguns sites de comparação de preços vão além, oferecendo avaliações de produtos. Isso permite que os compradores tomem decisões de compra informadas. Por fim, essas plataformas muitas vezes oferecem economias combinadas. Isso permite combinar vários serviços de diferentes provedores enquanto economiza dinheiro.
Os vendedores podem se beneficiar de várias maneiras ao utilizar um site de comparação de preços. Primeiro, essas plataformas oferecem maior visibilidade, expondo produtos a um público mais amplo. Ao listar produtos ao lado de concorrentes, os comerciantes obtêm informações valiosas sobre suas estratégias de preços. Isso lhes permite fazer ajustes informados para permanecerem competitivos no mercado.
Os sites de comparação de preços também oferecem acesso a um público-alvo específico. Esses sites aumentam as chances de converter visitantes em clientes. Utilizar um site de comparação de preços pode ser uma abordagem econômica, aproveitando a base de usuários existente da plataforma e suas ferramentas de marketing. Os sites de comparação ajudam a construir reputação de marca e credibilidade, transmitindo confiança aos clientes em potencial. Aproveitar um site de comparação de preços pode expandir o alcance dos vendedores e impulsionar as vendas. Esses canais podem fornecer dados valiosos para otimizar sua estratégia de preços.
O que são redes de afiliados
Muitas marcas utilizam o marketing de afiliados para diferenciar seu conteúdo e gerar receita. Essa tendência se tornou tão popular que os gastos apenas nos Estados Unidos atingiram $8,2 bilhões. Isso representa um aumento em relação aos $5,4 bilhões em 2017.
O marketing de afiliados é um modelo de publicidade. Uma empresa compensa uma terceira parte pela promoção de produtos. Essa terceira parte gera tráfego ou leads para vender produtos/serviços. Esses terceiros são chamados de afiliados. Eles ganham uma comissão fixa quando ocorre uma venda ou outra ação qualificada. A ideia é um modelo de negócio baseado no compartilhamento de receita. Isso pode levar a muitas empresas formarem o que é conhecido como redes de afiliados.
Uma rede de afiliados é um intermediário entre afiliados e comerciantes. Assim, eles podem encontrar uns aos outros mais facilmente. Também pode ser um grupo de empresas afiliadas que oferecem produtos ou serviços. Uma rede de afiliados ajuda as empresas a abrir novos canais de vendas. Ela constrói um banco de dados de leads potenciais. No entanto, às vezes podem operar em indústrias diferentes.
Três partes participam: o vendedor, o afiliado e o cliente. O vendedor pode ser uma empresa corporativa como a Reebok. Pode ser uma empresa menor ou um empreendedor. Os comerciantes criam produtos como bens de consumo, produtos digitais e serviços. Em seguida, eles os listam por meio de uma rede de afiliados. O afiliado às vezes é chamado de "publicador". Os afiliados promovem produtos e envolvem clientes em potencial. O cliente é a pessoa mais importante nessa relação. Quando eles compram um produto/serviço por meio de um afiliado, o vendedor e o afiliado obtêm lucro.
Os afiliados têm um grande público-alvo ao qual atendem. Eles recebem comissões únicas ou recorrentes por cada venda. Entre os mais populares estão CJ Affiliate, Awin e ShareASale. Por exemplo, a plataforma de afiliados da Awin é fácil de usar. Ela opera em 15 mercados com mais de 241.000 publicadores ativos. Ao criar um programa de afiliados com a Awin, você terá uma equipe de conta especializada. A equipe de especialistas fornece tudo o que você precisa para ter sucesso no marketing de afiliados. A Awin oferece códigos de cupom, marketing por e-mail e publicidade em display para promover produtos.
AWIN é uma das melhores redes de afiliados, operando em mais de 180 países com 16.500+ anunciantes. A rede possui mais de 200.000 publicadores. Eles também foram votados como a melhor rede de custo por venda nos Estados Unidos. O serviço é uma excelente escolha para iniciantes. Ele oferece uma variedade de verticais de negócios, como moda e tecnologia. A taxa de comissão é de cerca de cinco por cento. Os afiliados têm a opção de se registrar com um pagamento inicial de $5. Esse depósito pode ser reembolsado assim que o limite mínimo de pagamento for atingido. Além disso, a marca possui outra plataforma de afiliados conhecida chamada ShareASale.
Como usar redes de afiliados
As redes de afiliados são fáceis de usar, especialmente para aqueles que possuem software de marketing de afiliados. Os usuários se inscrevem na rede e recebem acesso a vários produtos disponíveis no mercado. Certas redes possuem critérios rigorosos que os afiliados devem cumprir para participar. O marketing de afiliados envolve o compartilhamento de estratégias de marketing de produtos e criação de conteúdo entre várias partes. Ele utiliza diferentes habilidades para criar uma estratégia mais eficaz. Esse tipo de marketing fornece a todos os contribuintes uma parte do lucro. Para algumas pessoas, é uma renda passiva; em outros casos, os profissionais de marketing obtêm uma renda em tempo integral.
O marketing de afiliados traz grandes recompensas para a empresa anunciante e o afiliado. A empresa se beneficia com publicidade de baixo custo e esforços criativos de marketing - o afiliado se beneficia ao receber comissões generosas. Os melhores programas de afiliados têm um alto retorno sobre o investimento. A empresa só paga pelo tráfego convertido em vendas. O afiliado arca sozinho com o custo da publicidade. O pagamento geralmente é baseado em desempenho.
Para conectar sua loja à Awin, você precisa gerar um feed de produtos e enviá-lo para a plataforma. A geração manual do feed pode levar horas. O aplicativo Mulwi oferece o modelo Awin Shopify Feed em apenas um minuto. Esse modelo já contém todos os requisitos e especificações. No entanto, você pode personalizá-lo de acordo com suas preferências e necessidades.
O que você precisa saber sobre marketplaces
De acordo com a Lengow, mais de 60% das vendas ocorrem por meio de marketplaces. Rakuten, Amazon e eBay operam sob esse modelo. Uma plataforma de marketplace permite que os comerciantes exibam seus produtos para muitos clientes.
O papel do proprietário do marketplace é conectar vendedores e clientes, facilitando as vendas. Os vendedores podem mostrar e vender seus produtos, enquanto o proprietário do marketplace recebe uma comissão de cada venda bem-sucedida. Uma loja online, por comparação, é uma única loja que vende seus produtos online. A empresa que possui o site e os produtos gerencia todo o marketing e as operações.
Os proprietários de marketplaces não são donos dos produtos que sua plataforma vende. Eles deixam o lado mais operacional do negócio para os vendedores. Os marketplaces concentram-se na promoção de marcas. Eles direcionam o tráfego para a plataforma e convertem as visualizações do site em vendas.
A Amazon é um dos principais marketplaces, não há dúvida sobre isso. Ela possui um grande número de clientes regulares e a plataforma tem cerca de 100 milhões de usuários Prime. Vender na Amazon significa ter uma ótima chance de alcançar seus usuários. No entanto, o marketplace também é um ambiente competitivo. Os produtos devem ter preços competitivos para atrair os clientes.
A Rakuten vem do Japão e também recebe um número notável de visitas - 799 milhões mensais. Seu número médio de visitas mensais está atrás apenas da Amazon e do eBay. Assim como as outras plataformas mencionadas, os produtos na Rakuten são muito diversos. As categorias vão desde roupas, livros e esportes até produtos de farmácia e viagens.
Vender na Rakuten pode ser mais fácil usando um feed de produtos com todos os dados dos seus produtos. Os vendedores podem gerar um feed de produtos viável que atenda a todos os requisitos do marketplace. Você pode encontrar o modelo de feed Rakuten para Shopify no aplicativo Mulwi.
Como os marketplaces operam
Em um marketplace online, os itens não são vendidos pelo operador do marketplace. Em vez disso, os itens colocados serão de vendedores terceirizados. O marketplace é responsável por gerenciar a estética do site e a experiência do cliente. Um cliente faz uma compra de um vendedor terceirizado por meio do marketplace.
O vendedor cumpre o pedido e envia o item para o cliente. Em troca da oferta, o vendedor obtém um novo canal de crescimento. O operador do marketplace recebe uma comissão em cada venda. Como operador de um marketplace, você pode oferecer mais produtos. Não é necessário garantir instalações de armazenamento ou assumir os riscos associados ao envio dos itens. Além disso, os compradores podem ter acesso a uma variedade maior de produtos a preços mais acessíveis. Como você pode ver, o marketplace online beneficia todas as partes envolvidas.
O Amazon Marketplace permite que vendedores terceirizados comercializem seus produtos ao lado dos próprios. A Amazon conta com mais de 1,9 milhão de vendedores parceiros. As vendas no marketplace representam 58% do total de vendas da empresa.
Resumo
Sites de comparação, redes de afiliados e marketplaces oferecem insights valiosos para empresas, profissionais de marketing e consumidores. Cada plataforma possui vantagens e considerações a serem ponderadas. A escolha depende de vários fatores, como facilidade de uso, potencial de ganhos, alcance, reputação, custo e flexibilidade. Determinar a plataforma mais benéfica varia com base em necessidades e circunstâncias específicas.
Os motores de comparação desempenham um papel significativo no cenário digital moderno. Essas plataformas proporcionam conveniência, economia de tempo e acesso a diversas opções aos compradores. Os vendedores podem obter maior visibilidade, insights competitivos e acesso a um público-alvo específico. Utilizar um site de comparação de preços pode ser uma estratégia de marketing econômica.
Ao fazer parceria com afiliados, as empresas podem atingir diversos mercados-alvo. Podem aproveitar seus esforços promocionais, aumentando as vendas e a exposição da marca. As redes de afiliados atuam como intermediárias, conectando afiliados e comerciantes e facilitando a colaboração. Elas oferecem uma plataforma para afiliados acessarem diversos produtos e serviços para promover. Os comerciantes podem expandir canais de vendas e um grupo de potenciais leads.
O modelo de marketplace beneficia todas as partes envolvidas. Permite que os vendedores alcancem um público mais amplo. Os compradores podem ter acesso a uma seleção maior de produtos. Os operadores de marketplaces podem gerar receita por meio de comissões. À medida que os marketplaces continuam a evoluir e crescer, expandem seu alcance.
Todos os três canais de compra são distintos em sua natureza e funcionalidade. No entanto, todos têm o objetivo de ajudar os vendedores a expandirem seus negócios. Essas plataformas podem aumentar a visibilidade dos vendedores e otimizar suas estratégias de marketing. Os vendedores podem alcançar seus objetivos de crescimento por meio das diversas ofertas que essas plataformas proporcionam.
As lojas Shopify podem se conectar aos principais canais de compras do mundo por meio do aplicativo Mulwi. O aplicativo permite que os usuários exportem dados de suas lojas usando feeds XML, CSV e TXT. O aplicativo Mulwi tem como objetivo economizar tempo e esforço ao iniciar a colaboração com um novo canal. Ele oferece muitos recursos para facilitar o processo de conexão. Expanda seus canais de vendas com um feed de produtos sempre atualizado.