Diese Wörter beeinflussen Ihren Umsatz - wie man Produktüberschriften optimiert, um die Verkäufe zu steigern

Was würden Sie sagen, wenn Sie nur einige Wörter auf der Produktseite ändern könnten, um einen signifikanten Umsatzschub zu erzielen? Diese Wörter sind der Produktname, zweifellos die wichtigste Wortgruppe, da sie das Erste ist, was ein potenzieller Kunde sieht. Die Informationen, die eine Person im Produkttitel sieht, können bestimmen, ob eine Person sich dafür entscheidet, bei Ihnen zu kaufen, oder ob die Person sich auf die Suche nach einem anderen Verkäufer begibt.

Optimieren Sie Ihre Produkttitel, um die Kaufchancen auf hochkompetitiven Verkaufsplattformen zu erhöhen: Online-Marktplätze, Preisvergleichsmaschinen usw. Dieser Leitfaden zeigt, wie Produkttitel sowohl auf Produktseiten als auch im Produkt-Feed optimiert werden können.

Was ist ein Produktname im Produkt-Feed?

Der Titel eines Produkts, ob er auf der Produktseite platziert ist oder im Feed erscheint, fungiert als kurzer, aber heller Identifikator für einen Artikel, der online zum Kauf angeboten wird. Er kann als der erste Interaktionspunkt zwischen dem Produkt und potenziellen Verbrauchern betrachtet werden. Der Produktname zieht oft schon lange vor dem Besuch eines Kunden im Geschäft die Aufmerksamkeit auf sich. Der Titel kann in Suchmaschinenergebnissen und Auflistungen auf verschiedenen Plattformen gesehen werden.

Eine kunstvoll gestaltete Produktüberschrift fasst grundlegende Informationen über die Ware zusammen und umfasst ihre Marke, Modell und bemerkenswerten Eigenschaften. Sie fordert den Besucher auch auf, weitere umfassende Einblicke in die Ware zu erhalten.

Dieses entscheidende Element spielt eine wichtige Rolle dabei, die Sichtbarkeit von Produkten auf großen Online-Shopping-Portalen zu erhöhen und damit die allgemeine Erfolgskurve eines E-Commerce-Unternehmens erheblich zu stärken.

Was ist ein optimierter Produktname?

Die Bedeutung der Optimierung von Titeln kann nicht überbetont werden, wenn es darum geht, Online-Verbraucher zur Interaktion mit Waren zu führen. Die Erstellung eines Titels, der sowohl kurz als auch informativ ist, kann einen tiefgreifenden Effekt darauf haben, potenzielle Käufer dazu zu ermutigen, sich tiefer in die Details eines Produkts auf seiner dafür vorgesehenen Seite zu vertiefen.

Wesentliche Bestandteile für die Gestaltung eines optimierten Produkttitels

Um die Sichtbarkeit und Attraktivität eines Artikels zu erhöhen, ist es entscheidend, relevante Details in seinem Titel einzuschließen. Bei der Gestaltung eines optimierten Titels sollten die folgenden Schlüsselelemente berücksichtigt werden:

• Markenidentität. Die Aufnahme des Ladenamens im Produkttitel hilft dabei, die Markenidentität für Produkte, die ausschließlich in Ihrem Geschäft erhältlich sind, zu etablieren und zu stärken.
• Farbspezifikation. Wenn zutreffend, trägt die Erwähnung der Farbe zur Spezifizierung bei und unterstützt bei der Filterung von Suchergebnissen.
• Größenklarheit. Die klare Angabe der Größe des Produkts hilft Käufern dabei, die Eignung festzustellen.
• Geschlechtsrelevanz. Die Spezifizierung der Zielgruppe nach Geschlecht, wenn zutreffend, kann dazu beitragen, die Suchergebnisse anzupassen.
• Zusätzliche Schlüsselwörter. Die Einbeziehung zusätzlicher, häufig gesuchter Wörter, die mit dem Artikel zusammenhängen, kann die Auffindbarkeit des Produkts erhöhen.

Durch ein gründliches und beschreibendes Titelangebot kann das Produkt prominent in den Suchergebnissen erscheinen, wenn potenzielle Käufer ihre Suchen durchführen, was die Sichtbarkeit der Waren erhöht.

Welche Vorteile bringt ein optimierter Titel?

Optimal optimierte Titel sind immens wichtig für den Online-Geschäftserfolg. Ihre Hauptvorteile bestehen aus:

• Erhöhtes Vertrauen. Wenn ein Titel spezifisch und beschreibend ist, trägt dies dazu bei, das Vertrauen potenzieller Käufer zu stärken, indem ihr Verständnis für das Produkt verbessert wird.
• Höhere Klickrate. Durch die Sicherstellung, dass der Titel mit beliebten Suchbegriffen übereinstimmt, wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass das Produkt in den Suchergebnissen erscheint, was zu einer erhöhten Anzahl von Klicks führt.
• Erhöhte Konversionen. Letztendlich fördern gut optimierte Titel Konversionen.

Auswirkungen des optimierten Produkttitels auf den Umsatz

Laut Forschung sind Kunden eher bereit, ein Produkt genauer zu untersuchen, wenn sie auf einen optimierten Titel stoßen.

Ein von Crealytics durchgeführter Bericht untersuchte die Auswirkung der Schlüsselwort-Sättigung in Produkttiteln auf Klick- und Konversionsraten. Die Ergebnisse zeigten einen beeindruckenden Anstieg von 88 % der Klickraten für Produkte, die Titel aufwiesen, die genau den von Verbrauchern verwendeten Suchbegriffen entsprachen. Dies unterstreicht die entscheidende Notwendigkeit, Produkttitel sorgfältig auf die von Kunden während ihrer Produktsuchen verwendeten Schlüsselwörter abzustimmen.

Eine Studie von Mega Digital hebt die signifikante Auswirkung von optimierten Titeln auf die Steigerung von Klicks und die Verbesserung von Konversionsraten hervor. Die Analyse von Daten zur Verfeinerung von Produkttiteln für Google Shopping zeigt einen bemerkenswerten Anstieg der Klickraten. Produkte mit Titeln, die mit Schlüsselwörtern angereichert sind, verzeichneten einen beeindruckenden Anstieg von 18 % der Klickraten.

Die auf Google Shopping ausgerichtete Forschung hat gezeigt, dass die Optimierung des Titels zu einer Steigerung der Klicks um bis zu 18 Prozent führt.

Ein weiteres neues Untersuchungsergebnis zur Wirksamkeit der Optimierung von Produkttiteln bei der Beeinflussung von Verkaufsergebnissen bestätigt vorhandene Schlussfolgerungen. Die Integration beliebter Suchbegriffe in Produkttitel führt zu einer deutlichen Verbesserung der Konversionsraten, mit dem Potenzial, die Einnahmen um 9 % bis 40 % zu steigern. Diese spezielle Untersuchung wurde einer sorgfältigen Prüfung unterzogen und umfasste eine Reihe von vier A/B-Tests über jeweils vier Wochen, die eine umfangreiche Zielgruppe von 2,5 Millionen einzigartigen Kundenkonten auf der Amazon-Plattform erreichten.

Wie man den Produkttitel optimiert

Produkttitel fungieren als virtuelle Visitenkarten eines Online-Shops. Machen Sie sie leicht verständlich und informativ. Das ist die Grundlage der Titeloptimierung, und von dort aus wird es möglich, mit der Titelverfeinerung voranzukommen.

Die Merkmale eines Bestseller-Titels

Die Analyse verschiedener Warenkategorien von mehreren Verkäufern zeigt die folgenden Trends bei der Titeloptimierung:

• Bleiben Sie unterhalb der maximalen Anzahl sichtbarer Zeichen, um einen abrupten Titelausschnitt zu vermeiden. Die durchschnittliche Titellänge der meistverkauften Produkte beträgt 18 Wörter mit einer durchschnittlichen Wortlänge von 6 Zeichen.
• Einfache und moderate Lesbarkeitskomprehension sind am besten. Der durchschnittliche Flesch-Lesbarkeitsindex der meistverkauften Titel liegt unter 60 Punkten von 100.
• Verwenden Sie positive Sprache. Die Titel der meistverkauften Produkte klingen viel positiver im Vergleich zu den am schlechtesten verkauften Titeln.
• Enthalten Sie relevante Schlüsselwörter. Überlegen Sie, wie Kunden ein Produkt finden und welche entsprechenden Schlüsselwörter im Titel enthalten sein sollten.

Best Practices für die Optimierung von Produkttiteln

Die Entwicklung ansprechender Titel ist der Schlüssel zum Herzen potenzieller Kunden, was der Ausgangspunkt für höhere Verkäufe ist. Eine effektive Titeloptimierung geht nicht nur darum, technische Standards zu erfüllen; es geht darum, Titel zu erstellen, die Kunden ansprechen und sie zur Aktion ermutigen. Hier sind einige bewährte Taktiken, um eine effektive Optimierung zu erreichen:

• Verwenden Sie beschreibende Sprache. Entscheiden Sie sich für eine beschreibende Sprache, indem Sie über den Produktnamen hinausgehen. Die Einbeziehung zusätzlicher Informationen kann die Merkmale umfassender veranschaulichen. Berücksichtigen Sie dabei die Phrasen, die Kunden möglicherweise bei der Suche nach ähnlichen Produkten verwenden.
• Halten Sie ein einheitliches Benennungsschema ein. Legen Sie eine konsistente Benennungsmethode fest, die bei allen Artikeln funktioniert. Konsistenz hilft dabei, die Markenbekanntheit aufzubauen und den Kaufprozess für potenzielle Kunden zu vereinfachen.
• Erstellen Sie ein benutzerfreundliches Layout. Ein gut organisiertes Format erregt sofort Aufmerksamkeit. Verwenden Sie angemessene Groß- und Kleinschreibung sowie Abstände, um die Lesbarkeit und den Gesamtreiz zu verbessern.
• Vermeiden Sie Fachjargon. Obwohl branchenspezifische Terminologie wichtig ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Titel für ein breiteres Publikum zugänglich bleiben. Vermeiden Sie übermäßig komplexe Sprache, die potenzielle Kunden verwirren oder abschrecken könnte.
• Betrachten Sie den Ruf Ihres Geschäfts. Integrieren Sie den Namen Ihres Geschäfts nur in den Titel, wenn er eine bedeutende Anerkennung hat und dem Produkt einen Mehrwert verleiht. Priorisieren Sie andernfalls die Übermittlung wesentlicher Produktinformationen gegenüber der Betonung der Markenbekanntheit des Geschäfts.
• Integrieren Sie Produktidentifikatoren. Integrieren Sie bei Bedarf die Herstellerteilenummer (MPN) oder die Lagerhaltungsnummer (SKU) in den Titel. Dies erleichtert die Produktidentifikation und erhöht die Sichtbarkeit in der Suche, was möglicherweise zu mehr Verkäufen führt.
• Führen Sie Strategien zur Namensverfeinerung ein. Analysieren Sie kontinuierlich, wie sich Produkttitel entwickeln, und führen Sie Tests durch, um die Variationen zu identifizieren, die am besten bei Ihrer Zielgruppe ankommen.
• Beschränken Sie Sonderzeichen. Obwohl bestimmte Marktplätze Sonderzeichen in Titeln zulassen und sie Aufmerksamkeit erregen können, verwenden Sie sie mit Bedacht. Ein übermäßiger Gebrauch kann den Titel überladen und seine Professionalität mindern.
• Passen Sie sich an internationale Märkte an. Passen Sie bei internationalen Verkäufen die Titel an die regionalen Sprachpräferenzen und kulturellen Nuancen an, um eine optimale Interaktion zu erzielen.

Letztendlich besteht der Schlüssel zur effektiven Titeloptimierung darin, sich in die Käufer hineinzuversetzen. Überlegen Sie, welche Informationen für sie am wertvollsten wären, und priorisieren Sie deren Einbeziehung in die Produkttitel entsprechend.

Beispiele für Produkttitel-Vorlagen

Erkunden wir einige Titelvorlagen für verschiedene Produktkategorien. Denken Sie daran, diese Vorlagen an Ihre spezifischen Produkte und Ihre Marke anzupassen.

• Vorlage und Beispiel für die Kategorie Bekleidung:
  • Vorlage: [Marke] [Produkttyp] für [Zielgruppe] - [Hauptmerkmal]
  • Beispiel: Nike Herren Laufschuhe für Marathontraining - Leicht und Atmungsaktiv
  • Vorlagen-Erklärung: Diese Vorlage enthält den Markennamen (Nike), den Produkttyp (Herren Laufschuhe), die Zielgruppe (Marathontraining) und die Hauptmerkmale des Produkts (Leicht und Atmungsaktiv). Sie liefert relevante Informationen, während der Titel prägnant bleibt.
• Vorlage und Beispiel für die Kategorie Wohnaccessoires:
  • Vorlage: [Marke] [Produkttyp] - [Material/Stil/Farbe]
  • Beispiel: Rustikaler Bauernhaus Holztisch - Antikweißes Finish
  • Vorlagen-Erklärung: Diese Vorlage erwähnt die Marke (Rustikales Bauernhaus), den Produkttyp (Holztisch) und ein Schlüsselattribut (Antikweißes Finish). Käufer, die nach einem bestimmten Stil oder einer bestimmten Farbe suchen, finden diesen Titel relevant.
• Vorlage und Beispiel für die Elektronik-Kategorie:
  • Vorlage: [Marke] [Produkttyp] - [Hauptmerkmal/Technische Spezifikation]
  • Beispiel: Sony Noise-Cancelling Kopfhörer - Kabellos mit 30-Stunden Batterielaufzeit
  • Vorlagen-Erklärung: Der Titel enthält die Hersteller-Marke (Sony), den Produkttyp (Noise-Cancelling Kopfhörer) und ein entscheidendes Merkmal (Kabellos mit 30-Stunden Batterielaufzeit). Käufer, die nach bestimmten Funktionen suchen, werden von diesem Titel angezogen.
• Vorlage und Beispiel für die Kategorie Schönheit & Hautpflege:
  • Vorlage: [Marke] [Produkttyp] - [Hauttyp/Besorgnis]
  • Beispiel: CeraLe Feuchtigkeitsspendender Reiniger - Sanft für trockene und empfindliche Haut
  • Vorlagen-Erklärung: Hier erwähnen wir die Hersteller-Marke (CeraLe), den Produkttyp (Feuchtigkeitsspendender Reiniger) und den Zielhauttyp (Trockene und empfindliche Haut). Dieser Titel hilft Benutzern, schnell ein geeignetes Produkt zu identifizieren.
• Vorlage und Beispiel für die Kategorie Küchengeräte:
  • Vorlage: [Marke] [Produkttyp] - [Funktion/Größe]
  • Beispiel: Instant Pot Duo 6-Quart Schnellkochtopf - 7-in-1 Multifunktionsgerät
  • Vorlagen-Erklärung: Der Titel enthält die Marke (Instant Pot), den Produkttyp (Schnellkochtopf) und eine wichtige Funktion (7-in-1 Multifunktionsgerät). Käufer, die nach einem vielseitigen Küchengerät suchen, finden diesen Titel informativ.
• Vorlage und Beispiel für die Kategorie Spielzeug & Spiele:
  • Vorlage: [Marke] [Produkttyp] - [Altersgruppe/Thema]
  • Beispiel: LEGO Star Wars Millennium Falcon Set - Ab 8 Jahren
  • Vorlagen-Erklärung: In diesem Titel erwähnen wir die Hersteller-Marke (LEGO), den Produkttyp (Millennium Falcon Set) und die empfohlene Altersgruppe (Ab 8 Jahren). Eltern, die nach altersgerechtem Spielzeug suchen, werden diese Klarheit zu schätzen wissen.

Optimierung von Produkttiteln in Produktfeeds

Beim Verkauf auf Online-Marktplätzen und Produktvergleichsmaschinen wird die Bedeutung der Optimierung von Produkttiteln noch wichtiger, da dies das Hauptkriterium ist, um sich von Mitbewerbern abzuheben. Die Mulwi-App kann verwendet werden, um den für den Marktplatz verwendeten Produktfeed mit optimierten Titeln für Produkte zu füllen.

Titel in CSV-Feeds optimieren

Das Ändern des Titels in einem CSV-Feed ist so einfach wie Kopieren und Einfügen:

• Erstellen Sie einen dynamischen Ausdruck, der Attribute enthält gemäß der gewünschten Titelvorlage.
• Öffnen Sie den zu optimierenden Feed und passen Sie ihn an.
• Öffnen Sie anschließend im angepassten Feed den Registerkarte Vorlage.
• Wählen Sie in der Titelspalte den auf dem ersten Schritt erstellten dynamischen Ausdruck aus.

Titel in XML-Feeds optimieren

Produkttitel in XML-Feeds können direkt durch deren Vorlage bearbeitet werden, indem Variablen für Produkteigenschaften kopiert und eingefügt werden. Fügen Sie diese Variablen entsprechend dem von Ihnen bevorzugten Titelformat in die Vorlage ein:

• Öffnen Sie den Feed, der Verbesserungen benötigt, und passen Sie ihn an.
• Navigieren Sie anschließend zum Bereich Vorlage im angepassten Feed.
• Suchen Sie das Tag für den Titel.
• Erstellen Sie den Produkttitel gemäß der von Ihnen bevorzugten Vorlage. Verwenden Sie die Liste der verfügbaren Variablen innerhalb der Mulwi-App, um die entsprechenden Produkteigenschaften auszuwählen.

Wenn Sie eine komplexe Aufgabe haben und Unterstützung bei der Erstellung oder Konfiguration von optimierten Produkttiteln benötigen, können Sie sich an das Mulwi-Supportteam wenden.

Zusammenfassung

Der Erfolg des Verkaufs hängt stark von dem kleinen Satz von Worten ab - dem Produkttitel. Er dient als die erste Verbindung zwischen dem Produkt und potenziellen Käufern und beeinflusst deren Einkaufsreise.

Forschungsergebnisse heben immer wieder die konkreten Vorteile fein ausgearbeiteter Titel hervor, die sich auf Klickrate, Konversionen und den Gesamtumsatz auswirken.

Indem wesentliche Elemente wie Markenidentität, Produktspezifikationen und relevante Wörter integriert werden, können Unternehmen ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf Online-Märkten gegenüber ihren Mitbewerbern erhöhen. Die Einhaltung bewährter Titeloptimierungspraktiken zieht nicht nur Kunden an, sondern legt auch einen starken Grundstein für langfristigen Erfolg.