Denken Sie, Instagram sei nur für hübsche Bilder? Kluge Unternehmen wissen, dass dies auch ein großartiger Ort ist, um mehr Sichtbarkeit und Verkäufe zu erzielen. Folgen Sie dieser Anleitung, um herauszufinden, wie Sie Ihre Produkte auf Instagram verkaufen und aus Scrollern treue Kunden machen.
Hier können Einzelpersonen – von Prominenten bis hin zu normalen Menschen – sowie alle Arten von Unternehmen ihre Geschichten erzählen, anderen folgen, um über deren Neuigkeiten auf dem Laufenden zu bleiben, und sogar privat über Direktnachrichten (kurz DMs) miteinander kommunizieren.
Um die Arbeit mit ihren Produkten einfacher und fruchtbarer zu gestalten, hat Meta die Business Suite entwickelt – eine praktische Plattform, mit der Sie Ihre Aktivitäten auf Instagram und Facebook von einem Ort aus organisieren können. Mit dieser Suite können Sie Inhalte erstellen, deren Veröffentlichung planen, Kundenanfragen aus einem einzigen Posteingang beantworten, Produkte über einen Instagram Shop verkaufen, Beiträge mit Instagram Ads bewerben und vieles mehr.
Ein professionelles Profil ermöglicht es Ihnen neben dem Posten und der Interaktion mit Nutzern, Werbekampagnen zu starten, Leistungsanalysen einzusehen, zusätzliche Informationen in Ihrer Beschreibung anzugeben und sogar Beiträge mit einer verknüpften Facebook-Seite zu teilen.
Sie können auf zwei verschiedene Arten auf Instagram verkaufen. Die erste Option ist die Eröffnung eines Instagram Shops. Dies ist ein integrierter Shop, in dem Kunden Ihre Produkte direkt über Ihr Profil ansehen und kaufen können, ohne Instagram verlassen zu müssen. Aber es ist mehr als nur ein Shop: Der Shop enthält auch Tools, um einen nahtlosen Weg von der Entdeckung bis zum Kauf für Ihre Follower zu schaffen. Mit Produkt-Tags können Sie beispielsweise Artikel aus Ihrem Shop in Beiträgen, Stories und Reels hervorheben, sodass Betrachter durch einfaches Antippen des Tags mehr über ein Produkt erfahren und es sofort kaufen können.
Die zweite Option zum Verkauf auf Instagram ist die Bewerbung Ihrer Angebote mit Instagram Ads. Sie fügen Ihre Produkte zur Meta Business Suite hinzu und verwenden sie dann als Bestandteile Ihrer Werbekampagne. Neben Instagram können Sie Ihre Anzeigen auch auf anderen Meta-Plattformen wie Facebook und dem Meta Audience Network schalten.
Meta entscheidet über eine Auktion, welche Anzeigen angezeigt werden. Anzeigen werden nach ihrer Relevanz für den Betrachter, ihrer bisherigen Leistung und dem Gebot des Werbetreibenden gefiltert – dem Preis, der gezahlt wird, wenn ein Nutzer mit der Anzeige interagiert. Sie geben die Art der gewünschten Interaktionen, Ihre Gebote, Ihr Budget und Ihre Zielgruppe bei der Einrichtung der Kampagne an.
Instagram vereint über 2 Milliarden aktive Nutzer, von denen die meisten täglich mindestens eine halbe Stunde auf der Plattform verbringen. Durch den Verkauf auf Instagram haben Sie all diese Liebhaber ästhetischer Bilder als potenzielle Kunden.
Die Mehrheit der gigantischen Follower-Zahl von Instagram, nämlich über 90%, bevorzugt das Durchstöbern des Feeds über die mobile App. Wenn Sie daran denken, mehr Handynutzer in Ihren Shop zu locken, dann ist Instagram der ideale Verkaufsort für Sie.
Instagram Ads liefern eine der höchsten Renditen im Vergleich zu Anzeigen auf anderen sozialen Netzwerken. Dank der ansprechenden Anzeigenformate von Meta wie Carousel und Collection sowie der automatisierten Budgetverwaltung.
Etwa ein Drittel der Instagram-Nutzer kauft regelmäßig etwas, das sie auf der Plattform sehen. Machen Sie das Kaufen auf Instagram einfach mit shoppbaren Beiträgen und direktem Checkout – und diese Käufer werden Ihnen sicher gehören.
Ein aktives Instagram-Profil ist wie ein Glaubwürdigkeitsausweis. Selbst diejenigen, die nicht im Netzwerk sind, wissen, dass sie einem Unternehmen vertrauen können, das ein detailliertes Instagram-Profil mit frischen Inhalten und funktionierenden Kontakten hat.
Gute Worte Ihrer echten Kunden sind die günstigsten und effektivsten Anzeigen, besonders wenn Sie Botschafter motivieren können, mehr zu kaufen. Beispielsweise können Sie einen Rabattgutschein für Produktbewertungen anbieten.
Um auf die geschäftliche Seite von Instagram zuzugreifen, müssen Sie ein professionelles Instagram-Konto und eine Facebook-Seite erstellen. Ja, das mag verwirrend erscheinen: Warum brauchen Sie eine Facebook-Seite, wenn Sie etwas auf Instagram verkaufen möchten? Der Grund ist, dass Meta die gleiche Hintergrundlogik für die Geschäftstools von Facebook und Instagram verwendet, und der Zugriff auf diese Logik ist nur über eine Facebook-Seite möglich.
Sobald Sie Ihre Profile ausgefüllt haben, gehen Sie zu business.facebook.com und melden Sie sich mit Ihrem Instagram-Konto an. Dann verbinden Sie Ihre Facebook-Seite mit Ihrer Business Suite. Sie können diesen Prozess auch in umgekehrter Reihenfolge durchführen – sich also mit Facebook anmelden und Instagram anschließend verbinden. In jedem Fall sollten Sie sicherstellen, dass beide Konten miteinander und mit Ihrer Business Suite verknüpft sind.
Bevor Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren, müssen Sie ein paar weitere Dinge konfigurieren. Diese Einstellungen sind ähnlich und beinhalten das Hinzufügen eines Code-Snippets zur Website Ihres Shopify-Shops. Zuerst müssen Sie Ihre Domain verifizieren, um Meta zu zeigen, dass Sie der Eigentümer der Website sind. Zweitens sollten Sie einen Meta Pixel einrichten. Dieser ist für Instagram Ads erforderlich, da er Conversion-Tracking ermöglicht, um zu sehen, ob Ihre Anzeige Ergebnisse gebracht hat. Wenn Sie nur einen Instagram Shop möchten, können Sie den Pixel überspringen, aber wir raten davon ab: Mit dem Pixel kann Meta wertvolle Analysen über Ihre Kunden sammeln und anzeigen.
Sie können alle Ihre Produkte auf einmal auf Instagram importieren, indem Sie einen Produktfeed verwenden. Instagram bietet sogar eine Vorlage, um Ihnen beim Erstellen zu helfen. Die manuelle Eingabe Ihrer Daten in diese Vorlage kann jedoch ewig dauern und zu Fehlern führen. Dank unserer Produktfeed-Software haben Sie jedoch in kürzester Zeit einen perfekten Feed.
Mulwi arbeitet mit der gleichen Instagram-Produktfeed-Vorlage und ermöglicht es Ihnen, diese nach Belieben anzupassen. Sie haben die volle Kontrolle darüber, welche Artikel im Feed enthalten sind und wie sie angezeigt werden. Und wenn Sie Kunden in allen Teilen der Welt besser erreichen möchten, kann Mulwi Ihren Produktfeed übersetzen und Preise für jeden Markt, auf dem Sie verkaufen, umrechnen.
Sie können Mulwi aus dem Shopify App Store herunterladen und sofort eine 7-tägige kostenlose Testversion nutzen.
Instagram akzeptiert nur hochwertige Produktfeeds, die seinen Spezifikationen entsprechen. Aber wenn Sie einen Produktfeed mit Mulwi erstellen, müssen Sie sich keine Sorgen machen, da unsere Feeds standardmäßig alle diese Regeln erfüllen.
Ihr Feed ist vorhanden, jetzt können Sie Produkte über den Commerce Manager auf Instagram importieren – einen Bereich der Business Suite, der für handelsbezogene Aufgaben zuständig ist. Hier erstellen Sie einen Katalog, der einfach ein Container zum Speichern Ihrer Produkte ist, und laden Ihren Produktfeed hoch. Wir empfehlen, die Feed-URL von Mulwi während der Einrichtung zu verwenden, da Instagram dann Ihren Followern immer die neuesten Daten anzeigt.
Großartig, Ihre Produkte sind bereit, auf Instagram live zu gehen! Jetzt können Sie einen Shop gestalten und sie dort präsentieren oder mit Anzeigen bewerben.
Wenn Sie sich in einer unterstützten Region befinden, können Sie einen Shop eröffnen und eine Mini-Version Ihres Shopify-Shops zu Ihrem Instagram-Profil, Ihrer Facebook-Seite oder beiden hinzufügen.
Meta hat die Einrichtung eines neuen Shops so einfach wie möglich gemacht: Besuchen Sie einfach ihre Webseite "Shops on Instagram" und klicken Sie auf den Button "Loslegen". Der Einrichtungsassistent hilft Ihnen dann bei allem, einschließlich der Konfiguration des Checkout-Prozesses, der Versandoptionen und der Auswahl des Katalogs, aus dem Produkte auf Instagram und gegebenenfalls Facebook gelistet werden sollen. Wählen Sie unbedingt den Katalog aus, den Sie zuvor erstellt haben.
Sobald Sie fertig sind, müssen Sie ein paar Tage warten, bis Meta Ihren Shop genehmigt hat. In der Zwischenzeit können Sie das Layout Ihres Shops anpassen, um es besser an Ihr Markenimage anzupassen.
Eine weitere effektive Möglichkeit, auf Instagram zu verkaufen, sind Meta-Kataloganzeigen (früher bekannt als Dynamic Ads). Mit diesen erstellen Sie eine einzige Anzeigevorlage, geben den Katalog mit den zu bewerbenden Artikeln an und lehnen sich zurück. Meta erstellt und zeigt dann automatisch Anzeigen mit den Produkten, die für jeden einzelnen Betrachter am relevantesten sind.
Sie kümmern sich um all Ihre Werbung im Ads Manager, einem weiteren spezialisierten Bereich der Business Suite. Um eine neue Kampagne zu starten, klicken Sie einfach auf "Erstellen", wählen "Verkäufe" als Ziel und konfigurieren jede Ebene der Kampagne separat.
Instagram-Kampagnen sind wie Bäume strukturiert. Die Wurzelebene enthält die allgemeinen Einstellungen der Kampagne, einschließlich eines Links zum beworbenen Katalog. Die Zweige, oder Anzeigengruppen, gruppieren Ihre Anzeigen nach ihren Schlüsselparametern, wie Zeitplan, Zielgruppe, Gebote und Budget. Die Blätter sind die eigentlichen Anzeigen, in die Meta dynamisch Ihre besten Angebote einfügt.
Aber nicht jede Datei kann als Shopify-Produktfeed dienen. Jeder Verkaufskanal verlangt, dass der Feed eine bestimmte Struktur und ein bestimmtes Format hat.
Mulwi weiß, welche Produktfeeds auf Instagram für Furore sorgen, und kann Ihnen helfen, einen solchen Feed in wenigen Minuten zu erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist unsere vorgefertigte Instagram-Produktfeed-Vorlage auszufüllen. Sie können sie auch frei anpassen, um mehr von Ihrem lebendigen Markenstil einzubringen.
Danach geben Sie Instagram einfach den Link des Feeds und wählen aus, wie oft der Feed aktualisiert werden soll. Mulwi übernimmt den Rest. Unser Produktfeed-Tool synchronisiert automatisch alle Änderungen in Ihrem Shopify-Shop mit Instagram, sodass Ihre Follower immer nur die aktuellsten Daten sehen.
Mit Mulwi werden Ihre Produktfeeds auf Instagram ein sofortiger Erfolg.
