TikTok: Die sich entwickelnde Welt des Social Shopping und der Markenentdeckung

Als App für das Teilen von kurzen Videos am Telefon hat TikTok in den letzten vier Jahren für Aufsehen gesorgt. Seit 2020 hat es Facebook und Instagram in der Anzahl der Besucher übertroffen. Im Jahr 2023 hatte TikTok 45 Millionen Besucher der Generation Z in den USA; weltweit sind es 1,7 Milliarden aktive Benutzer unterschiedlichen Alters. Zum Vergleich: In diesem Jahr haben Facebook 35 Millionen Menschen und Instagram 41,4 Millionen angezogen.

Obwohl viele Menschen jeden Alters immer noch Suchmaschinen verwenden, um Marken zu finden, nutzen einige jetzt stattdessen soziale Medien. Laut der folgenden Grafik bevorzugen 36% der Generation Z, die zwischen 18 und 24 Jahre alt ist, die Suche nach Marken in sozialen Medien und nicht in Suchmaschinen. Die Millennials, die zwischen 25 und 34 Jahre alt sind, folgen mit 22%, gefolgt von der Generation X mit 21%. Aber nur 6% der Babyboomer, einer anderen Altersgruppe, gaben an, Marken in sozialen Medien zu suchen.

TikTok ist nicht nur ein soziales Medium, sondern auch eine E-Commerce-Plattform geworden. Eine Studie von Material hat ergeben, dass 58% der TikTok-Benutzer neue Marken und Produkte auf der Plattform entdecken, was 1,5-mal höher ist als bei Benutzern auf anderen Plattformen. Dies ist einer der Gründe für die Einführung neuer Funktionen für Verkäufer:

TikTok Shop - ermöglicht die Präsentation und den direkten Verkauf von Produkten auf der Plattform.

• Es erleichtert eine eins-zu-eins-Transaktion zwischen Käufern und Verkäufern und eliminiert die Notwendigkeit, die Transaktion außerhalb der App durchzuführen.

• Die Funktion TikTok Shop ermöglicht es Händlern, ihre Produkte während Live-Übertragungen, In-Feed-Inhalten und im dedizierten Produktshowcase-Tab hervorzuheben.

• Diese Innovation ermöglicht es Marken, ihre Produktverkäufe zu steigern und ihre Verbindungen zu den Nutzern der Plattform zu stärken.

Search Ads Toggle - ermöglicht es Marken, Anzeigen in den TikTok-Suchergebnissen anzuzeigen.

• Diese Funktion nutzt vorhandene In-Feed-Ad-Inhalte, um Anzeigen neben organischen Suchergebnissen anzuzeigen und sich an relevanten Suchanfragen der Benutzer auszurichten.

• Diese Anzeigen sind als "Gesponsert" gekennzeichnet und werden basierend auf ihrer Relevanz, Benutzerabsicht und Erkenntnissen aus dem Nutzerverhalten positioniert.

Der Search Ads Toggle ermöglicht es Marken, ihre Kampagnenreichweite auf Nutzer auszudehnen, die aktiv nach Informationen suchen, und damit potenziell die Interaktion und Konversionen zu steigern.

TikToks Shopping-Front

Wenn es um die Generation Z geht, die TikTok populär gemacht hat, zeigt eine Umfrage von Jungle Scout, dass sie tendenziell zuerst Instagram (71%) nutzen, wenn sie sich entscheiden, etwas zu kaufen, gefolgt von YouTube (68%), TikTok (68%), Facebook (62%) und Snapchat (55%).

Es überrascht nicht, dass Instagram den ersten Platz belegt, da es das In-Platform-Shopping eingeführt hat. Aber TikTok holt auf, indem es seinen viralen Inhalt mit einfachem Einkaufen verbindet, was bald mehr Verkäufe und treue Kunden für Marken bedeuten könnte.

Was ist TikTok Shop

TikTok Shop ist eine E-Commerce-Funktion, die in die TikTok-Plattform integriert ist und es Verkäufern, Erstellern und Partnern ermöglicht, Produkte direkt an die massive Benutzerbasis von TikTok zu präsentieren und zu verkaufen. Es bietet drei verschiedene Shopping-Formate:

• Live-Shopping, bei dem Live-Streams Produkte präsentieren und verkaufen;
• Shoppable Short Videos mit Produktlinks für In-App-Käufe; und
• den Produktshowcase-Tab, einen Katalog, in dem Benutzer Produkte in TikTok durchstöbern und kaufen können.

Der Einstieg hängt von Ihrer Rolle ab:

• Verkäufer können sich über das TikTok Shop Seller Center anmelden, ihre Geschäfte verwalten und Zusammenarbeiten eingehen.
• Ersteller mit mindestens 1.000 Followern können Inhalte monetarisieren, indem sie mit Marken zusammenarbeiten.
• Partner, einschließlich Creator Agency Partners (CAPs) und TikTok Shop Partners (TSPs), bieten Logistik- und Managementunterstützung, um den Erfolg von Verkäufern und Erstellern zu steigern.

Leitfaden für Marken und Trendsetter

Influencer-Marketing, bei dem Influencer Produkte bewerben, ist mittlerweile eine Standardstrategie für viele Marken. Das Influencer-Marketing hat ein signifikantes Wachstum verzeichnet, von 1,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 auf geschätzte 16,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022, mit einer Prognose von etwa 21,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Über 83% der Menschen sehen Influencer-Marketing immer noch als effektiven Weg zur Produktwerbung. TikTok ist zur ersten Wahl für Influencer-Marketing geworden, mit 55,5% der Marken, die es anderen Plattformen vorziehen, Instagram zu überholen, das bis vor Kurzem den ersten Platz belegte. Instagram liegt jetzt mit 50,8% auf dem zweiten Platz, gefolgt von Facebook mit 42,1% und YouTube mit 38,3%.

Zu den beliebtesten Marketing-Tools gehören:

• In-Feed-Video: eine Möglichkeit für Marken, Produkte direkt in ihren Videoinhalten auf TikTok zu verkaufen. Anstatt die Zuschauer nach den vorgestellten Artikeln fragen zu lassen, können Sie klickbare Links und Tags in Ihrem Video einfügen, die Ihr Publikum direkt zur Produktseite führen. Diese Funktion ist besonders nützlich für die Bewerbung bestimmter Produkte oder Verkäufe, um die Zuschauer zur Interaktion mit dem Video anzuregen und schnelle Käufe ohne Verlassen der TikTok-App zu ermöglichen.

• TikTok Live Sales: ermöglichen Echtzeitinteraktionen mit Followern. Während einer Live-Sitzung können Verkäufer Fragen zu Produktdetails, Stil und Funktionalität in Echtzeit beantworten und Zuschauer dazu ermutigen, Käufe während des Ansehens zu tätigen. Diese Methode war auf anderen Plattformen wie Instagram erfolgreich, mit Beispielen wie den Shoppable Livestreams von Kohl's.

• Produktshowcase-Tab: eine neue Funktion, die Verkäufern die Erstellung eines dedizierten Storefronts innerhalb ihrer Profile ermöglicht. Er dient als zentraler Ort, an dem Influencer die Produkte ihrer Kunden präsentieren können, wodurch es für Follower einfacher wird, Artikel zu erkunden und zu kaufen. Marken können Produkte in bestimmte Kategorien organisieren, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Dieser Tab kann besonders wertvoll für Händler sein, die exklusive Kooperationen, limitierte Editionen oder ihre meistverkauften Produkte bewerben möchten.

Der TikTok Shop bietet Verkäufern Zugang zu einem großen Publikum, Tools für nahtloses Verkaufen, Zusammenarbeitsmöglichkeiten und Unterstützung zur Steigerung ihres Erfolgs bei der Erreichung und Bindung potenzieller Kunden innerhalb der TikTok-Plattform.

Die Kraft des Search Ads Toggle

Der Search Ads Toggle auf TikTok ist ein Tool, das Werbetreibenden ermöglicht, ihre Anzeigen inmitten der Suchergebnisse von TikTok zu präsentieren. Immer wenn TikTok-Benutzer Suchanfragen durchführen, können Werbetreibende mit dieser Funktion ihre Anzeigen in den Suchergebnissen anzeigen. Diese Anzeigen sind sorgfältig darauf ausgerichtet, sich mit der Suchanfrage des Benutzers zu decken und bieten Marken eine Möglichkeit, mit Benutzern in Kontakt zu treten, die aktiv nach bestimmten Inhalten suchen.

Verständnis von Search TikTok Ads

Search TikTok Ads sind ein strategisches Instrument, mit dem Marken effektiv mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können. Diese Anzeigen ermöglichen es Marken, auf die umfangreiche Benutzerbasis von TikTok zuzugreifen und ihre Inhalte anzuzeigen, wenn Benutzer bestimmte Suchanfragen durchführen. Diese Herangehensweise schließt die Lücke zwischen Marken und Benutzern, die aktiv nach relevanten Inhalten suchen.

Die Kraft der Search TikTok Ads liegt in ihrer Fähigkeit, Inhalte auf der Grundlage von Erkenntnissen aus TikTok-Suchanfragen neu zu gestalten. Marken können ihre Anzeigeninhalte an beliebte Suchanfragen anpassen, um sicherzustellen, dass ihre Botschaft die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit erreicht. Indem sie tief in die Erkenntnisse von TikTok-Suchenden eintauchen, können Marken effektive Werbekampagnen erstellen, die den Interessen und Bedürfnissen der Benutzer entsprechen.

Um die Funktionsweise von Search TikTok Ads genauer zu erkunden, können Sie Folgendes besuchen:

• Die offizielle Hilfe-Seite von TikTok: Hilfe zu Search TikTok Ads

• und wertvolle Einblicke von TikToks Business Insights-Seite gewinnen: TikTok Business Insights.

Der Einfluss von Search Ads Toggle

Der Search Ads Toggle auf TikTok hat einen tiefgreifenden realen Einfluss gehabt, wobei zahlreiche Marken diese Funktion genutzt haben, um ihre Präsenz auf TikTok zu stärken. Diese Marken haben Search Ads effektiv eingesetzt, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.

• Clinique UK hat die Search Ads Toggle-Funktion schnell angenommen, um ihre Foundation zu bewerben. Diese Herangehensweise erwies sich als äußerst vorteilhaft, da sie es Clinique ermöglichte, Benutzer zu erreichen und zu konvertieren, die bereits an ihrem Produkt interessiert waren, was zu erhöhten Verkäufen führte.

• DIBS Beauty nutzte die Kraft des Search Ads Toggle, um die Reichweite von Werbekampagnen mit ihrem Mitbegründer zu erweitern. Durch die Nutzung dieser zusätzlichen Anzeigenplatzierung erweiterte DIBS Beauty ihre Sichtbarkeit und erreichte Benutzer, die aktiv nach der Marke oder verwandten Produkten suchten. Dieser strategische Schritt steigerte die Einnahmen während der Black Friday-Periode.

Diese Beispiele zeigen, wie bekannte Marken TikToks Search Ads Toggle effektiv genutzt haben, um ihre Sichtbarkeit zu steigern, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und den Verkauf von Produkten anzukurbeln.

Ratschläge für moderne Marketer

Da TikTok seine rasante Entwicklung fortsetzt, hat es das Potenzial, zu einem wichtigen Akteur in der Welt des E-Commerce zu werden. Um seine Kraft zu nutzen, werden Marken ermutigt, eng mit Funktionen wie:

• TikTok Shop Marketplace, in dem Marken und Ersteller Produkte direkt an die Benutzerbasis von TikTok verkaufen können. Diese Funktionen ermöglichten es Verkäufern und Influencern, Produkte über ihre TikTok-Inhalte zu präsentieren und zu verkaufen.

• TikTok Shop Seller Center fungiert als Online-Hub für Verkäufer, um ihre E-Commerce-Unternehmen innerhalb des TikTok-Ökosystems zu überwachen. Diese webbasierte Plattform bietet Store-Verwaltung, Kundensupport und -interaktion, Händlererweiterung und Lernressourcen, Leistungsbewertung, Richtlinienbenachrichtigungen und mehr.

• TikTok Creator Marketplace ermöglicht es Marken und Agenturen, mit einem riesigen Netzwerk von über 800.000 qualifizierten Erstellern weltweit in Kontakt zu treten. TTCM vereinfacht den gesamten Kampagnenprozess innerhalb einer Plattform und erleichtert die Erstellung, Aktivierung und Leistungsmessung von Erstellern.

Der Erfolg von TikTok bei der Verknüpfung von Unterhaltung und Einkaufen ist offensichtlich, und sein Leitfaden für Social Commerce könnte zum Maßstab für die gesamte Branche werden. Auf diese Entwicklungen zu achten und Marketingstrategien entsprechend anzupassen, wird entscheidend sein, um im ständig wandelnden digitalen Marketingumfeld wettbewerbsfähig zu bleiben.

Wie man auf TikTok Shop verkauft

1. Erstellen Sie ein TikTok-Konto:

• Installieren Sie die TikTok-Anwendung und richten Sie Ihr Konto ein.

• Erwägen Sie die Einrichtung eines separaten Kontos für Ihr Unternehmen.

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Benutzername auf den sozialen Plattformen konsistent ist.

• Fügen Sie ein Profilbild und eine ansprechende Marken-Biografie hinzu.

• Verknüpfen Sie Ihre Instagram- und YouTube-Konten für eine einfache Navigation.

2. Wechseln Sie zu einem "Pro"-Konto:

• Wechseln Sie von einem "Persönlichen" zu einem "Geschäfts"-Konto auf TikTok.

• Erhalten Sie Zugriff auf detaillierte Analysen und Leistungsverfolgung.

• Fügen Sie einen Link zu Ihrem Online-Shop oder anderen Kontaktinformationen hinzu.

3. Erstellen Sie ansprechenden Inhalt:

• Produzieren Sie authentische und ansprechende TikTok-Videos.

• Halten Sie Videos etwa 15 Sekunden lang, um das Interesse der Zuschauer aufrechtzuerhalten.

• Nutzen Sie trendige Songs, Herausforderungen und Stile.

• Integrieren Sie Ihre Produkte subtil in Ihren Inhalt.

4. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum:

• Interagieren Sie aktiv mit den Zuschauern durch Likes, Weiterleitungen und Kommentare.

• Erstellen Sie ein Gemeinschaftsgefühl um Ihre Marke.

5. Nutzen Sie Influencer-Marketing:

• Arbeiten Sie mit TikTok-Influencern zusammen, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

• Suchen Sie nach Influencern mithilfe relevanter Schlüsselwörter und Phrasen.

6. Fördern Sie nutzergenerierten Inhalt:

• Motivieren Sie Benutzer dazu, Inhalte im Zusammenhang mit Ihren Produkten zu erstellen und zu teilen.

• Erstellen Sie Marken-Hashtags oder Herausforderungen, um die Benutzerbindung zu fördern.

7. Erkunden Sie kostenpflichtige Werbung:

• Erwägen Sie die Verwendung von kostenpflichtigen Anzeigen wie In-Feed Native Video oder Ad Manager.

• Wählen Sie Anzeigenarten aus, die Ihren Marketingzielen entsprechen.

8. Nutzen Sie das Ressourcencenter von TikTok:

• Greifen Sie auf Vorlagen, Webinare und Experteneinblicke im "Small Business Resource Center" zu.

• Nutzen Sie TikTok Pixel zur Verfolgung und Analyse der Anzeigenleistung.

9. Nutzen Sie Affiliate-Partnerschaften:

• Arbeiten Sie mit TikTok-Erstellern zusammen, um Ihre Produkte zu bewerben.

• Richten Sie Partnerlinks ein, damit Ersteller eine Provision für generierte Verkäufe erhalten.

10. Nutzen Sie den TikTok Creator Marketplace:

• Verbinden Sie sich über den Creator Marketplace von TikTok mit Influencern.

• Verwenden Sie datengetriebene Erkenntnisse, um Ersteller zu finden, die Ihre Zielgruppe ansprechen.

Sie benötigen eine Möglichkeit, Ihre Produkte auf TikTok zu präsentieren. Verwenden Sie eine spezielle TikTok-Produktdatenfeed-Vorlage in der Mulwi-App. Diese ist besonders nützlich für die Erstellung von Anzeigen. Um darauf zuzugreifen, öffnen Sie den folgenden TikTok-Feed innerhalb unserer Shopify-App. Diese Vorlage ist so eingerichtet, dass sie mit den Regeln von TikTok funktioniert, kann aber bei Bedarf geändert werden.

• Sie können auswählen, welche Produkte Sie in den Feed aufnehmen möchten, indem Sie Filter verwenden. Sie können beispielsweise Produkte ausschließen, die nicht auf Lager sind oder keine Bilder haben.

• Um mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen, können Sie Ihren Produktkatalog leicht verständlich für Menschen an verschiedenen Orten machen. Dies können Sie erreichen, indem Sie Google Translate, Weglot oder Shopify Übersetzungs-Apps mit Mulwi verbinden. Detaillierte Anweisungen finden Sie hier.

• Sie können Produkte mit den von Ihnen geänderten Preisen einfach mithilfe der Funktion Preislisten in Shopify hinzufügen. Wählen Sie einfach die richtige Preisliste für Ihren Produktfeed aus.

• Mit der Funktion Shopify-Märkte können Sie Ihren Produktfeed auch für verschiedene Länder anpassen. Wenn Sie Preise für den internationalen Verkauf festgelegt haben, können Sie diese Preise in Ihren Produktfeed aufnehmen, indem Sie den entsprechenden Shopify-Markt auswählen.

• Weitere Funktionen finden Sie hier.

• Wenn Sie Probleme mit Ihren Produktfeeds haben, keine Sorge. Sie können das Mulwi-Support-Team um Hilfe bitten. Wir helfen Ihnen gerne dabei, die richtigen Shopping-Feeds für Ihren Shop zu erstellen.

Fazit

Soziale Plattformen wie TikTok haben sich erheblich transformiert, von Unterhaltungszentren zu dominierenden Handelszentren entwickelt. Diese Metamorphose spiegelt nicht nur Veränderungen in den Nutzervorlieben wider, sondern auch die Integration von Innovationen, die benutzergenerierten Inhalt mit E-Commerce verbinden. Es ist für Marken unerlässlich, sich schnell an diese Veränderungen anzupassen und mit den Innovationen Schritt zu halten, um auf dem Markt relevant zu bleiben.

Wir ermutigen die Leser, ihre Meinungen zu den neuesten Initiativen von TikTok zu äußern und zukunftsorientierte Marken dazu aufzurufen, diese revolutionären Funktionen als wesentliche Bestandteile ihrer digitalen Marketingstrategie zu priorisieren. Diese Funktionen bieten einzigartige Möglichkeiten, mit Zielgruppen in Kontakt zu treten und die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt aufrechtzuerhalten.