A menos que hayas estado viviendo bajo una roca, definitivamente has visto al menos una vez un video viral de TikTok. ¿Y si te dijéramos que estos clips virales pueden ser tus imanes de ventas? Síguenos para ver cómo vender productos en TikTok y convertirte en el CEO de las tendencias rentables de TikTok.
TikTok es uno de los gigantes de redes sociales de más rápido crecimiento, conocido por permitir que las personas se expresen y consuman contenido entretenido generado por usuarios. Las categorías de tendencia principales en TikTok son sincronización de labios, baile, comedia, DIY, belleza, moda, tutoriales, educación y transmisión en vivo.
Aunque es propiedad de la empresa china ByteDance, TikTok funciona a nivel mundial pero no está disponible dentro de la China continental. En su lugar, los chinos usan su aplicación hermana, Douyin.
Las marcas que quieren vender con TikTok requieren una cuenta de negocio. Además de publicar e interactuar con los consumidores, este tipo de perfil te permite acceder a análisis profundos de TikTok, especificar información adicional en tu biografía y aprovechar herramientas y características comerciales.
Hay dos métodos básicos para vender cosas en TikTok: puedes promocionarlas con TikTok Ads y venderlas directamente en la plataforma con una TikTok Shop.
Los TikTok Catalog Ads muestran tus productos perfectamente en los feeds de los usuarios. Determinas tu objetivo, presupuesto, artículos a promocionar y público objetivo durante el lanzamiento de la campaña. Luego, gracias a sus potentes algoritmos de recomendación, TikTok colocará tus anuncios de productos frente a aquellos más propensos a convertir.
Los minoristas en regiones específicas también pueden abrir una TikTok Shop. Es una tienda dentro de la aplicación a través de la cual los compradores pueden ver y comprar tus productos sin salir de TikTok. Las ofertas de tu Shop también aparecerán en un mercado unificado de TikTok, expandiendo aún más tu alcance.
Alrededor de 1.500 millones de personas en todo el mundo navegan activamente por TikTok cada mes, y más de 150 millones de ellas son solo de EE. UU. Al vender en TikTok, puedes convertir todos estos scrollers en seguidores leales y clientes que pagan.
TikTok generalmente tiene las tasas de engagement más altas entre los sitios de redes sociales, superando a pilares como Instagram y Facebook. En promedio, las tasas se sitúan alrededor del 2-7%, pero las cuentas de cualquier tamaño y nicho pueden ver números tan altos como 17-20%.
Aproximadamente dos tercios de los usuarios de TikTok tienen menos de 35 años, entre los cuales se encuentra el 82% de la Generación Z que utiliza sitios de redes sociales. Por eso TikTok es un canal imprescindible para tiendas que se dirigen a Millennials jóvenes, Zoomers y Generación Alpha.
Para aproximadamente el 58% de los TikTokers, descubrir nuevos productos de minoristas que venden en TikTok es una de las principales razones por las que vienen a la aplicación. Aproximadamente el mismo porcentaje de compradores visita la plataforma para investigar marcas.
Según un estudio de TikTok de 2021, 3 de cada 4 compradores de EE. UU. son propensos a completar una compra mientras navegan por la aplicación. La impactante red de influencers de TikTok también inspira a muchos consumidores a comprar algo impulsivamente.
En 2024, los ingresos de TikTok por compras dentro de la aplicación alcanzaron los $6 mil millones, convirtiéndola en la primera aplicación no gaming en generar如此 una gran cantidad en un solo año. TikTok está entre las 5 principales plataformas de marketing online que impulsan el mayor ROI.
Para crecer en TikTok como negocio, primero debes crear una cuenta de usuario TikTok for Business. Es extremadamente sencillo: descargas la aplicación móvil o visitas el sitio de escritorio, te autorizas usando un perfil personal y cambias este perfil a uno empresarial.
Los minoristas pueden organizar toda su actividad en TikTok desde un solo lugar, el TikTok Business Center. Esto incluye programación de contenido, gestión de colaboración, publicidad y venta online en TikTok Shop.
Comienzas en TikTok Business Center registrándote en business.tiktok.com con tu cuenta empresarial. La plataforma luego te ayudará a incorporarte y configurar algunos detalles principales. Una vez dentro, te recomendamos que revises la configuración de Negocio de tu Centro y la completes tanto como sea posible.
Puedes obtener productos en TikTok de forma masiva y rápida utilizando un feed de productos. Si bien TikTok ofrece archivos de plantilla para que completes manualmente, es mucho más fácil y confiable hacer feeds de TikTok con software especializado de feed de productos como Mulwi.
Mulwi tiene la misma plantilla preconstruida de feed de Shopify para TikTok Ads y la llena automáticamente con los datos más recientes de tu tienda. Ya está optimizada para el mejor rendimiento, pero eres libre de ajustarla según sea necesario. Por supuesto, Mulwi puede exportar tus listados en diferentes idiomas y monedas para que puedas publicitar en cualquier parte del mundo.
¿Necesitas un feed de productos Shopify para TikTok Shop? Podemos crearlo para ti sin costo. Simplemente envía una solicitud al equipo de soporte de Mulwi con tus requisitos y nosotros nos encargamos del resto. Como el de TikTok Ads, este feed también incluirá actualizaciones automáticas, estructura perfecta y edición flexible.
Instala Mulwi desde la tienda de aplicaciones de Shopify y obtén una prueba gratuita de 7 días con funciones ilimitadas.
TikTok reunió todas sus herramientas para anunciantes en una subplataforma dedicada llamada TikTok Ads Manager. Esta sección del Business Center es donde agregas los productos que quieres promocionar, configuras campañas para ellos y revisas tu rendimiento.
Entre las docenas de formatos de anuncios disponibles, el mejor para impulsar más ventas en TikTok es Catalog Ads. Pero para medir su efectividad adecuadamente, deberías adicionalmente configurar un TikTok Pixel, que es un fragmento de código que registra conversiones en tu tienda.
Para vender productos con TikTok Catalog Ads, primero debes crear un catálogo para almacenar tus artículos y cargar su información en él usando el método "programación de feed de datos" y la URL de Mulwi. Con esta configuración, TikTok puede obtener un archivo de feed fresco y actualizar la información de tu producto al menos una vez al día. Después de que tu catálogo esté activo, puedes pasar a lanzar anuncios.
Además de la publicidad, los comerciantes en EE. UU. y otras regiones admitidas pueden vender productos en TikTok Shop. Para trabajar con Shops, TikTok desarrolló otra suite dentro de su Business Center conocida como Seller Center.
Una vez que inicias sesión en el Seller Center de tu país, TikTok te ayudará a configurar rápidamente los aspectos principales de tu Shop. Al principio, solo ingresas algunos detalles básicos del negocio como contactos y dirección de almacén, pero más adelante, necesitas proporcionar documentos que prueben tu elegibilidad para vender productos en TikTok.
Antes de que puedas comenzar a agregar productos a tu nueva Shop, tendrás que esperar a que TikTok la apruebe. La verificación puede tomar hasta 2 días. Mientras tanto, deberías revisar las otras configuraciones de la Shop, como métodos de pago y envío, y completarlas. Ahora también puedes vincular tu TikTok Shop al Business Center en caso de que luego decidas impulsarla con TikTok Shop Ads.
Después de que tu Shop haya recibido luz verde, finalmente puedes poblarla con tus productos. Actualmente, TikTok solo admite la carga manual de feeds, por lo que tendrás que volver a enviar regularmente un archivo fresco tú mismo para mantener tus listados actualizados.
TikTok no es una plataforma de "configurar y olvidar". Si una Shop y los Anuncios son las únicas cosas interesantes que suceden en tu página de TikTok, pocos o ningún TikToker comprará alguna vez en ti.
Para que vendas algo en TikTok y te mantengas relatable, debes, además del contenido pagado, invertir también en contenido orgánico. Entonces, ¡deberías ir a buscar tus mejores guiones de video y comenzar a crear montones de tus propios TikToks! En caso de que no estés seguro de qué tema cubrir primero, solo echa un vistazo a los memes calientes, éxitos de la cultura pop, obsesiones de nicho, desafíos locales y otras tendencias de entretenimiento que llegaron a tu FYP de TikTok.
Podrías pensar que since un feed de productos de Shopify es solo un archivo común, puedes hacerlo manualmente. Pero "poder" no significa que debas. Es mucho más rápido, seguro y divertido construirlo usando una solución dedicada de gestión de feeds.
Para crear un feed de productos de TikTok con Mulwi, por ejemplo, simplemente necesitas completar varios campos en nuestra plantilla preconstruida. O puedes tomar un camino aún más fácil y pedir a nuestros expertos experimentados en soporte que configuren uno para ti. De cualquier manera, obtendrás un feed de TikTok de primera categoría que funcionará al máximo.
Con Mulwi, tus productos en TikTok no solo seguirán tendencias, sino que las liderarán y establecerán.
