En 2022, le volume des ventes du marché mondial du commerce électronique a atteint 5,5 billions de dollars. Les 100 premières places de marché représentaient 63 % des ventes en ligne. Il existe de nombreux endroits où les ventes en ligne ont lieu. Ces endroits peuvent être généralement divisés en sites de comparaison, places de marché et réseaux d'affiliation.
Même lorsque les gens font des achats hors ligne, 65% consultent des produits sur des sites de comparaison de prix. Le marketing d'affiliation a connu une croissance et était valorisé à 12 milliards de dollars en 2022. Selon eMarketer, en 2023, les ventes mondiales de commerce électronique atteindront 5,9 billions de dollars. Cette tendance persistera, offrant aux entreprises l'opportunité de stimuler leur croissance. Le graphique ci-dessous illustre la tendance.
Les réseaux d'affiliation permettent aux affiliés de promouvoir et de sensibiliser aux produits ou services. Les réseaux d'affiliation sont des plateformes en ligne qui génèrent une commission sur les ventes ou les leads générés.
Les consommateurs filtrent et comparent les prix/produits de différents fournisseurs sur un site de comparaison. Les sites de comparaison de prix aident les commerçants qui souhaitent rester compétitifs sur le marché. De tels sites de comparaison permettent aux vendeurs d'analyser les concurrents et d'améliorer leurs activités.
Les places de marché sont des plateformes où différents magasins affichent leurs produits. En rejoignant de tels sites web, les vendeurs peuvent élargir leur audience et leur visibilité. Les places de marché facilitent l'échange de biens entre deux parties.
Ces trois plates-formes proposent des outils marketing, des fonctionnalités et des services pour promouvoir les produits. Il peut s'agir de bannières, de campagnes sur les réseaux sociaux, d'assistants personnels ou d'analyses. Les sites de comparaison, les places de marché et les réseaux d'affiliation servent de canaux supplémentaires pour la croissance des entreprises. Les trois ont le même objectif : améliorer vos ventes. Mais ils fonctionnent de manière totalement différente.
Ce que vous devez savoir sur les sites de comparaison
Le marché mondial des sites de comparaison était estimé à 2,8 milliards de dollars en 2019. Il devrait atteindre 8 % d'ici 2028. Les produits de détail représentent le plus grand segment du marché, avec une part de revenu de 30 %. L'Asie-Pacifique, par exemple, connaît une croissance significative de 9 %. Cela s'explique par un taux de pénétration élevé et une utilisation croissante des smartphones.
Un site de comparaison est un site web qui compare les prix des produits/services des magasins. Les détaillants répertorient leurs produits sur les sites de comparaison pour attirer davantage de clients. Cela permet de renforcer leur présence en ligne et d'atteindre plus de prospects.
Les entreprises de vente au détail peuvent vendre différentes catégories, élargissant ainsi leurs horizons commerciaux. De plus, elles peuvent fixer des prix pour chaque produit. Les commerçants peuvent lancer des promotions liées au prix des achats individuels ou combinés.
Comment ça marche
Lorsque les utilisateurs visitent un site de comparaison, le site recueille des informations sur leurs préférences. Ces informations aident à fournir des résultats personnalisés. Le site de comparaison renvoie une liste de produits qui correspondent aux besoins de l'utilisateur. Le site les trie par prix, caractéristiques clés ou popularité. Toutes les options sont regroupées sur une seule page web. L'utilisateur peut les comparer à l'écran et choisir la meilleure offre.
Les algorithmes qui gouvernent les fonctions de comparaison de prix utilisent les données en entrée. L'extraction et la mise à jour de ces données en temps réel sont un défi pour les moteurs de comparaison de prix. Les sites de commerce électronique utilisent des prix dynamiques, qui peuvent souvent changer. Ils doivent fournir des mises à jour avec les moteurs de comparaison de prix immédiatement. Par exemple, Amazon met exactement deux minutes pour s'adapter à un changement de prix. C'est 43 000 minutes plus rapide que la moyenne de l'industrie.
PriceGrabber, Shopping.com et Shopzilla offrent un moyen facile et rapide de trouver les meilleurs prix. Shopzilla Inc. gère diverses plates-formes en ligne internationales, notamment Bizrate, Best, PrixMoinsCher et SparDeinGeld. Pour faciliter la connexion avec de telles plates-formes, vous pouvez utiliser notre application. L'application Mulwi fournit des flux Shopify PrixMoinsCher, Spardeingold et Google Shopping. Ces modèles répondent déjà à toutes les spécifications nécessaires pour vous faire gagner du temps.
Étant le plus grand moteur de recherche, Google est la plateforme idéale pour montrer des produits aux acheteurs. Selon une enquête de Think With Google, 55 % des personnes recherchent des produits à acheter sur Google. Les vendeurs peuvent soumettre les données de leurs produits au Centre des marchands pour les inclure dans les annonces gratuites. Les annonces gratuites permettent aux clients de voir les résultats des produits de votre magasin sur Google.
Les annonces Google Smart Shopping apparaissent devant les clients potentiels et existants. Le service Google Smart Shopping automatise les enchères et les emplacements publicitaires à l'aide de l'apprentissage automatique. Il détermine le meilleur moment et le meilleur endroit pour afficher les annonces à vos clients potentiels et existants.
La plupart des sites de comparaison utilisent trois principales méthodes de collecte d'informations :
Flux directs des commerçants. Les entreprises permettent aux fournisseurs de comparaison de prix d'utiliser leurs flux de produits. Cela garantit les niveaux les plus élevés de précision des prix. Cela crée un bon partenariat entre le site et l'entreprise en question.
API tiers - une autre manière dont les sites de comparaison collectent des données est d'utiliser des API tierces. Ces tiers scannent les sites de vente au détail pour créer une base de données de prix à jour.
Scraper ou crawler - certains sites de comparaison utilisent des robots automatisés pour explorer les sites des fournisseurs. Les robots recueilleront des données sur les prix et les renverront aux serveurs de comparaison pour traitement.
Pour les acheteurs, l'utilisation d'un site de comparaison de prix offre de nombreux avantages. Tout d'abord, cela permet de gagner du temps précieux en parcourant des milliers d'offres en quelques minutes. Les sites de comparaison réduisent le besoin de recherches manuelles. Ces sites sont entièrement gratuits, sans frais de courtage. Ils offrent une interface claire et intuitive pour assurer une navigation facile.
Les acheteurs ont accès à une vaste gamme de fournisseurs et d'offres. Cela peut ne pas être accessible par le biais de recherches individuelles. Certains sites de comparaison de prix vont plus loin en proposant des avis sur les produits. Cela permet aux acheteurs de prendre des décisions d'achat éclairées. Enfin, ces plates-formes offrent souvent des économies groupées. Cela leur permet de combiner différents services de différents fournisseurs tout en économisant de l'argent.
Les vendeurs peuvent bénéficier de plusieurs manières en utilisant un site de comparaison de prix. Tout d'abord, ces plates-formes offrent une visibilité accrue, exposant les produits à un public plus large. En répertoriant les produits aux côtés de concurrents, les marchands obtiennent des informations précieuses sur leurs stratégies de tarification. Cela leur permet de faire des ajustements informés pour rester compétitifs sur le marché.
Les sites de comparaison de prix offrent également un accès à un public ciblé. Ces sites Web augmentent les chances de convertir les visiteurs en clients. L'utilisation d'un site de comparaison de prix peut être une approche rentable. Elle exploite la base d'utilisateurs existante de la plateforme et ses outils marketing. Les sites de comparaison contribuent à renforcer la réputation de la marque et la crédibilité, instillant la confiance chez les clients potentiels. L'utilisation d'un site de comparaison de prix peut étendre la portée des vendeurs et stimuler les ventes. De tels canaux peuvent fournir des données précieuses pour optimiser leur stratégie de tarification.
Qu'est-ce que les réseaux d'affiliation
De nombreuses marques utilisent le marketing d'affiliation pour différencier leur contenu et générer des revenus. Cette tendance est devenue si populaire que les dépenses aux États-Unis seules ont atteint 8,2 milliards de dollars. C'est en hausse par rapport aux 5,4 milliards de dollars de 2017.
Le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire. Une entreprise rémunère un tiers pour la promotion de biens. Le tiers génère du trafic ou des leads pour vendre des produits/services. Ces éditeurs tiers sont des affiliés. Ils gagnent une commission fixe lorsqu'une vente ou une autre action qualifiée se produit. L'idée est un modèle commercial de partage des revenus. Il peut conduire à de nombreuses entreprises formant ce que l'on appelle les réseaux d'affiliation.
Un réseau d'affiliation est un intermédiaire entre les affiliés et les marchands. Ainsi, ils peuvent se trouver plus facilement. Il peut également s'agir d'un groupe d'entreprises affiliées offrant des produits ou des services. Un réseau d'affiliation aide les entreprises à ouvrir de nouveaux canaux de vente. Il constitue une base de données de leads potentiels. Cependant, ils peuvent parfois opérer dans des industries différentes.
Trois parties participent : le vendeur, l'affilié et le client. Le vendeur peut être une entreprise commerciale comme Reebok. Il peut s'agir d'une petite entreprise ou d'un entrepreneur. Les marchands créent des produits comme des biens de consommation, des produits numériques et des services. Ensuite, ils les répertorient via un réseau d'affiliation. L'affilié est parfois appelé le "publicitaire". Les affiliés promeuvent les produits et attirent des clients potentiels. Le client est la personne la plus importante de la relation. Lorsqu'il achète un produit/service via un affilié, le vendeur et l'affilié réalisent un profit.
Les affiliés ont un vaste marché cible auquel ils s'adressent. Ils reçoivent des commissions ponctuelles ou récurrentes pour chaque vente. Parmi les plus populaires, on trouve CJ Affiliate, Awin et ShareASale. Par exemple, la plateforme d'affiliation d'Awin est facile à utiliser. Elle fonctionne dans 15 marchés avec plus de 241 000 éditeurs actifs. Vous disposerez d'une équipe de compte spécialisée lorsque vous créerez un programme d'affiliation avec Awin. L'équipe de spécialistes vous fournira tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans le marketing d'affiliation. Awin propose des codes promotionnels, du marketing par e-mail et de la publicité display pour promouvoir les biens.
AWIN est l'un des meilleurs réseaux d'affiliation, opérant dans plus de 180 pays avec 16 500+ annonceurs. Le réseau compte plus de 200 000 éditeurs. Il a également été élu meilleur réseau coût-par-vente aux États-Unis. Le service est un excellent choix pour les débutants. Il offre une variété de secteurs d'activité tels que la mode et la technologie. Le taux de commission est d'environ cinq pour cent. Les affiliés ont la possibilité de s'inscrire avec un paiement initial de 5 $. Ce dépôt peut être remboursé une fois le premier seuil de paiement atteint. De plus, la marque possède une autre plateforme d'affiliation bien connue appelée ShareASale.
Comment utiliser les réseaux d'affiliation
Les réseaux d'affiliation sont faciles à utiliser, surtout pour ceux qui disposent d'un logiciel de marketing d'affiliation. Les utilisateurs s'inscrivent sur le réseau, puis ont accès à divers produits sur le marché. Certains réseaux ont des critères stricts que les affiliés doivent remplir pour rejoindre. Le marketing d'affiliation implique le partage de la commercialisation de produits et la création de contenu entre de nombreuses parties. Il utilise différentes compétences pour créer une stratégie plus efficace. Un tel marketing offre à tous les contributeurs une part des bénéfices. Pour certaines personnes, c'est un revenu passif ; dans d'autres cas, les spécialistes du marketing en font une activité à temps plein.
Le marketing d'affiliation apporte de grands avantages à l'entreprise publicitaire et à l'affilié. L'entreprise gagne grâce à une publicité à faible coût et à des efforts de marketing créatifs. L'affilié bénéficie de commissions généreuses. Les meilleurs programmes d'affiliation offrent un retour sur investissement élevé. L'entreprise ne paie que pour le trafic converti en ventes. L'affilié supporte seul le coût de la publicité. Le paiement est généralement basé sur la performance.
Pour connecter votre magasin à Awin, vous devez générer un flux de produits et le soumettre à la plateforme. La génération manuelle de flux peut prendre des heures. L'application Mulwi vous propose le modèle Awin Shopify Feed en une minute. Ce modèle comprend déjà toutes les exigences et spécifications. Vous pouvez cependant le personnaliser selon vos préférences et vos besoins.
Ce que vous devez savoir sur les marketplaces
Selon Lengow, plus de 60% des ventes se font via les marketplaces. Rakuten, Amazon et eBay fonctionnent selon ce modèle. Une plateforme de marketplace permet aux marchands d'afficher leurs produits à de nombreux clients.
Le rôle du propriétaire de la marketplace est de connecter les vendeurs et les clients, facilitant ainsi les ventes. Les vendeurs peuvent présenter et vendre leurs produits tandis que le propriétaire de la marketplace reçoit une commission pour chaque vente réussie. Une boutique en ligne, en revanche, est un seul magasin qui vend ses produits en ligne. La société qui possède le site Web et les produits gère tout le marketing et les opérations.
Les propriétaires de marketplaces ne possèdent pas les marchandises vendues sur leur plateforme. Ils laissent la partie opérationnelle de l'entreprise aux vendeurs. Les marketplaces se concentrent sur la promotion des marques. Elles attirent du trafic sur la plateforme et convertissent les visites en ventes.
Amazon fait partie des principales marketplaces, il n'y a aucun doute à ce sujet. Il compte un grand nombre de clients réguliers, et la plateforme compte environ 100 millions d'utilisateurs Prime. Vendre sur Amazon équivaut à une excellente opportunité de toucher ses utilisateurs. Cependant, la marketplace est également un environnement difficile. Les produits doivent avoir des prix compétitifs pour attirer les clients.
eBay et Amazon sont souvent comparés lorsqu'il s'agit de plates-formes de vente en ligne. eBay est présent sur le marché depuis 1995, et vous pouvez y trouver presque tout. Avec eBay, vous pouvez toucher la base de clients mondiale de 168 millions d'acheteurs actifs.
Rakuten vient du Japon, et ses visites sont également en nombre remarquable - 799 millions par mois. Son nombre moyen de visites mensuelles n'est dépassé que par celui d'Amazon et d'eBay. Comme les autres plates-formes précédentes, les produits sur Rakuten sont très diversifiés. Les catégories vont des vêtements, des livres et des articles de sport aux produits de pharmacie et aux voyages.
Vendre sur Rakuten peut être plus facile en utilisant un flux de produits avec toutes les données sur vos produits. Les vendeurs peuvent générer un flux de produits viable qui répond à toutes les exigences de la place de marché. Vous pouvez trouver le modèle de flux Shopify Rakuten dans l'application Mulwi.
Comment fonctionnent les marketplaces
Dans une marketplace en ligne, les articles ne sont pas vendus par l'opérateur de la marketplace. Au lieu de cela, les articles proviennent de vendeurs tiers. La marketplace est responsable de la gestion de l'esthétique du site et de l'expérience client. Un client effectue un achat auprès d'un vendeur tiers via la marketplace.
Le vendeur traite la commande et expédie l'article au client. En échange de l'offre, le vendeur obtient un nouveau canal de croissance. L'opérateur perçoit une commission sur chaque vente. En tant qu'opérateur de marketplace, vous pouvez proposer davantage de produits. Pas besoin de sécuriser des installations de stockage ni de prendre les risques supplémentaires associés à l'expédition des articles. De plus, les acheteurs peuvent avoir accès à une plus large gamme de produits à des prix plus abordables. Comme vous pouvez le voir, la marketplace en ligne bénéficie à toutes les parties prenantes.
Amazon Marketplace permet aux vendeurs tiers de commercialiser leurs produits aux côtés des leurs propres. Amazon collabore avec plus de 1,9 million de vendeurs. Les ventes sur la marketplace représentent 58% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Résumé
Les sites de comparaison, les réseaux d'affiliation et les marketplaces offrent des informations précieuses aux entreprises, aux spécialistes du marketing et aux consommateurs. Chaque plateforme a des avantages et des considérations à prendre en compte. Le choix dépend de divers facteurs. Il s'agit de la facilité d'utilisation, du potentiel de gain, de la portée, de la réputation, du coût et de la flexibilité. La détermination de la plateforme la plus bénéfique varie en fonction des besoins et des circonstances spécifiques.
Les moteurs de recherche de comparaison jouent un rôle significatif dans le paysage numérique moderne. Ces plateformes offrent aux acheteurs la commodité, l'économie de temps et l'accès à diverses options. Les vendeurs peuvent augmenter leur visibilité, obtenir des informations concurrentielles et accéder à un public ciblé. L'utilisation d'un site de comparaison de prix peut être une stratégie marketing rentable.
En s'associant avec des affiliés, les entreprises peuvent toucher leurs marchés cibles diversifiés. Ils peuvent tirer parti de leurs efforts promotionnels, augmentant ainsi les ventes et l'exposition de la marque. Les réseaux d'affiliation servent d'intermédiaires, connectant les affiliés et les marchands et facilitant la collaboration. Ils offrent une plateforme aux affiliés pour accéder à divers produits et services à promouvoir. Les marchands peuvent élargir leurs canaux de vente et leur pool de leads potentiels.
Le modèle de marketplace bénéficie à toutes les parties prenantes. Il permet aux vendeurs de toucher un public plus large. Les acheteurs peuvent avoir accès à une sélection plus large de produits. Les opérateurs de marketplace peuvent générer des revenus grâce aux commissions. À mesure que les marketplaces continuent d'évoluer et de croître, elles élargissent leur portée.
Tous les trois canaux d'achat sont distincts par leur nature et leur fonctionnalité. Cependant, ils partagent tous l'objectif d'aider les vendeurs à développer leurs activités. Ces plateformes peuvent augmenter la visibilité des vendeurs et optimiser leurs stratégies marketing. Les vendeurs peuvent atteindre leurs objectifs de croissance grâce aux offres diversifiées que proposent ces plateformes.
Les boutiques Shopify peuvent se connecter aux principales plates-formes d'achat du monde via l'application Mulwi. L'application permet aux utilisateurs d'exporter des données depuis leurs boutiques en utilisant des flux XML, CSV et TXT. L'application Mulwi vise à vous faire gagner du temps et des efforts pour commencer la coopération avec une nouvelle plateforme. L'application offre de nombreuses fonctionnalités pour faciliter le processus de connexion. Développez votre entreprise en élargissant vos canaux de vente avec un flux de produits toujours à jour.
