Em 2022, o volume de vendas do mercado global de comércio eletrônico atingiu US$ 5,5 trilhões. Os 100 principais marketplaces representaram 63% das vendas online. Existem muitos lugares onde as vendas online acontecem. Esses lugares podem ser geralmente divididos em sites de comparação, marketplaces e redes de afiliados.
Mesmo quando as pessoas fazem compras offline, 65% verificam os produtos em sites de comparação de preços. O marketing de afiliados vem crescendo e foi avaliado em US$ 12 bilhões em 2022. De acordo com a eMarketer, em 2023, as vendas globais de comércio eletrônico atingirão US$ 5,9 trilhões. Essa tendência persistirá, oferecendo às empresas uma oportunidade de crescimento. O gráfico abaixo ilustra a tendência.
Redes de afiliados permitem que afiliados promovam e aumentem a conscientização sobre produtos ou serviços. Redes de afiliados são plataformas online que ganham comissões com as vendas ou leads realizados.
Os consumidores filtram e comparam preços/produtos de diferentes fornecedores em um site de comparação. Sites de comparação de preços ajudam os comerciantes que desejam permanecer competitivos no mercado. Tais sites de comparação permitem que os vendedores analisem os concorrentes e melhorem seus negócios.
Os marketplaces são as plataformas onde diversas lojas exibem seus produtos. Ao ingressar em tais sites, os vendedores podem expandir seu público e sua visibilidade. Os marketplaces facilitam a troca de mercadorias entre duas partes.
Todas as três plataformas oferecem ferramentas de marketing, recursos e serviços para promover produtos. Isso pode incluir banners, campanhas de mídia social, assistentes pessoais ou insights analíticos. Sites de comparação, marketplaces e redes de afiliados servem como canais adicionais para o crescimento dos negócios. Todos eles têm o mesmo propósito: melhorar suas vendas. Mas eles funcionam de maneiras completamente diferentes.
O que você precisa saber sobre sites de comparação
A estimativa do mercado global de sites de comparação foi de US$ 2,8 bilhões em 2019. Deve atingir 8% até 2028. Produtos de varejo são o maior segmento do mercado, representando 30% da participação na receita. A Ásia-Pacífico, por exemplo, testemunha um crescimento significativo de 9%. Isso acontece devido a uma alta taxa de penetração e ao aumento do uso de smartphones.
Um site de comparação é um site que compara os preços de produtos/serviços de lojas. Os varejistas listam seus produtos em sites de comparação para atrair mais clientes. Isso ajuda a construir uma forte presença online e alcançar mais compradores em potencial.
Empresas varejistas podem vender diferentes categorias, expandindo assim os horizontes de seus negócios. Além disso, eles podem definir preços para cada produto. Os comerciantes podem realizar promoções relacionadas ao preço de compras individuais ou combinadas.
Como funciona
Quando os usuários visitam um site de comparação, o site coleta informações sobre suas preferências. Essas informações ajudam a fornecer resultados personalizados. O site de comparação retorna uma lista de produtos que correspondem às necessidades do usuário. O site os classifica por preço, principais recursos ou popularidade. Todas as opções estão juntas em uma única página da web. O usuário pode compará-los na tela e escolher a melhor oferta.
Os algoritmos que governam as funções de comparação de preços usam dados como entrada. Extrair e atualizar esses dados em tempo real é um desafio para os motores de comparação de preços. Os sites de comércio eletrônico usam preços dinâmicos, que podem mudar com frequência. Eles precisam fornecer atualizações com os motores de comparação de preços imediatamente. Por exemplo, a Amazon leva exatamente dois minutos para se adaptar a uma mudança de preço. Isso é 43.000 minutos mais rápido do que a média da indústria.
PriceGrabber, Shopping.com e Shopzilla oferecem uma maneira fácil e rápida de localizar os melhores preços. A Shopzilla Inc. gerencia várias plataformas online internacionais, incluindo Bizrate, Best, PrixMoinsCher e SparDeinGeld. Para facilitar a conexão com essas plataformas, você pode usar nosso aplicativo. O aplicativo Mulwi fornece PrixMoinsCher, Spardeingold e Google Shopping Shopify Feeds. Esses modelos já atendem a todas as especificações necessárias para economizar seu tempo.
Sendo o maior mecanismo de busca, o Google é a plataforma ideal para mostrar produtos aos compradores. De acordo com uma pesquisa Think With Google, 55 por cento das pessoas buscam produtos para comprar no Google. Os vendedores podem enviar dados do produto para o Merchant Center para inclusão em listagens gratuitas. Listagens gratuitas permitem que os clientes vejam os resultados de produtos de sua loja no Google.
Os anúncios do Google Smart Shopping aparecem na frente de clientes em potencial e existentes. O serviço Google Smart Shopping automatiza lances e colocações de anúncios usando aprendizado de máquina. Ele determina o melhor momento e lugar para mostrar anúncios aos seus clientes em potencial e existentes.
A maioria dos sites de comparação usa três métodos principais para reunir informações:
Feeds diretos de comerciantes. As empresas permitem que fornecedores de comparação de preços usem seus feeds de produtos. Isso garante os mais altos níveis de precisão de preços. Isso cria uma boa parceria entre o site e o negócio em questão.
APIs de terceiros - outra maneira pela qual os sites de comparação de preços coletam dados é usar APIs de terceiros. Esses terceiros escaneiam sites de varejo para criar um banco de dados de preços atualizados.
Scraping ou crawling - alguns sites de comparação de preços usam bots automatizados para rastrear sites de fornecedores. Os bots coletarão dados de preços e os enviarão de volta para os servidores de comparação para processamento.
Para os compradores, o uso de um site de comparação de preços oferece muitos benefícios. Primeiro, economiza tempo valioso ao analisar milhares de ofertas em minutos. Sites de comparação de preços eliminam a necessidade de buscas manuais. Esses sites são completamente gratuitos, sem taxas de corretagem envolvidas. Eles fornecem uma interface clara e intuitiva para garantir uma navegação fácil.
Os compradores têm acesso a uma ampla variedade de fornecedores e ofertas que podem não ser acessíveis por meio de buscas individuais. Alguns sites de comparação de preços vão além, oferecendo análises de produtos. Isso permite que os compradores tomem decisões de compra informadas. Por fim, essas plataformas muitas vezes oferecem economias agrupadas. Isso permite que eles combinem diversos serviços de diferentes fornecedores, economizando dinheiro.
Os vendedores podem se beneficiar de várias maneiras ao utilizar um site de comparação de preços. Primeiro, essas plataformas oferecem maior visibilidade, expondo produtos a um público mais amplo. Ao listar produtos ao lado de concorrentes, os comerciantes obtêm informações valiosas sobre suas estratégias de preços. Isso permite que eles façam ajustes informados para permanecerem competitivos no mercado.
Os sites de comparação de preços também fornecem acesso a um público-alvo específico. Esses sites aumentam as chances de converter visitantes em clientes. Utilizar um site de comparação de preços pode ser uma abordagem econômica. Ele alavanca a base de usuários existente da plataforma e suas ferramentas de marketing. Sites de comparação de preços ajudam a construir a reputação da marca e a credibilidade, gerando confiança nos potenciais clientes. Aproveitar um site de comparação de preços pode expandir o alcance dos vendedores e impulsionar as vendas. Esses canais podem fornecer dados valiosos para otimizar sua estratégia de preços.
O que são redes de afiliados
Muitas marcas usam o marketing de afiliados para diferenciar seu conteúdo e gerar receita. Essa tendência se tornou tão popular que os gastos apenas nos Estados Unidos atingiram US$ 8,2 bilhões. Isso representa um aumento em relação aos US$ 5,4 bilhões em 2017.
O marketing de afiliados é um modelo de publicidade. Uma empresa compensa uma terceira parte pela promoção de produtos. A terceira parte gera tráfego ou leads para vender produtos/serviços. Esses editores de terceiros são afiliados. Eles recebem uma comissão fixa quando uma venda ou outra ação qualificada ocorre. A ideia é um modelo de negócios de compartilhamento de receita. Isso pode levar muitas empresas a formarem o que é conhecido como redes de afiliados.
Uma rede de afiliados é um intermediário entre afiliados e comerciantes. Isso facilita que eles se encontrem mais facilmente. Também pode ser um grupo de empresas afiliadas que oferecem produtos ou serviços. Uma rede de afiliados ajuda as empresas a abrir novos canais de vendas. Ela cria um banco de dados de leads em potencial. No entanto, às vezes, eles podem operar em diferentes setores.
Três partes participam: o vendedor, o afiliado e o cliente. O vendedor pode ser uma empresa corporativa como a Reebok. Pode ser um negócio menor ou um empreendedor. Os comerciantes criam produtos como bens de consumo, produtos digitais e serviços. Em seguida, eles os listam por meio de uma rede de afiliados. O afiliado é às vezes chamado de "editor". Os afiliados promovem produtos e envolvem potenciais clientes. O cliente é a pessoa mais importante na relação. Quando eles compram um produto/serviço por meio de um afiliado, o vendedor e o afiliado obtêm lucro.
Os afiliados têm um grande mercado-alvo para atender. Eles recebem comissões únicas ou recorrentes para cada venda. Entre os mais populares estão CJ Affiliate, Awin e ShareASale. Por exemplo, a plataforma de afiliados da Awin é fácil de usar. Ela opera em 15 mercados com mais de 241.000 editores ativos. Você terá uma equipe de contas especializadas ao criar um programa de afiliados com a Awin. A equipe de especialistas fornece tudo o que você precisa para ter sucesso no marketing de afiliados. A Awin oferece códigos de cupom, marketing por e-mail e publicidade em display para promover produtos.
AWIN é uma das melhores redes de afiliados, operando em mais de 180 países com mais de 16.500+ anunciantes. A rede possui mais de 200.000 editores. Eles também foram votados como a melhor rede de custo por venda nos Estados Unidos. O serviço é uma excelente escolha para iniciantes. Ele oferece uma variedade de verticais de negócios, como moda e tecnologia. A taxa de comissão é cerca de cinco por cento. Os afiliados têm a opção de se registrar com um pagamento inicial de $5. Esse depósito pode ser reembolsado assim que o primeiro limite de pagamento for atingido. Além disso, a marca possui outra plataforma de afiliados conhecida chamada ShareASale.
Como usar redes de afiliados
Redes de afiliados são fáceis de usar, especialmente para aqueles com software de marketing de afiliados. Os usuários se inscrevem na rede e recebem acesso a diversos produtos no mercado. Certas redes têm critérios rigorosos que os afiliados devem atender para participar. O marketing de afiliados envolve compartilhar o marketing de produtos e a criação de conteúdo entre várias partes. Ele utiliza diferentes talentos para criar uma estratégia mais eficaz. Esse tipo de marketing oferece a todos os contribuintes uma parte do lucro. Para algumas pessoas, é uma renda passiva; em outros casos, os profissionais de marketing ganham a vida em período integral.
O marketing de afiliados traz grandes recompensas para a empresa de publicidade e o profissional de marketing afiliado. A empresa ganha com publicidade de baixo custo e esforços criativos de marketing — o afiliado se beneficia com comissões generosas. Os melhores programas de afiliados têm um grande retorno sobre o investimento. A empresa só paga pelo tráfego convertido em vendas. O afiliado arca sozinho com o custo da publicidade. O pagamento geralmente é baseado no desempenho.
Para conectar sua loja à Awin, você precisa gerar um feed de produtos e enviá-lo para a plataforma. A geração manual de feeds pode levar horas. O aplicativo Mulwi oferece a você o modelo de feed Awin para Shopify em um minuto. Esse modelo já possui todos os requisitos e especificações necessários. No entanto, você pode personalizá-lo de acordo com suas preferências e necessidades.
O que você precisa saber sobre marketplaces
Segundo a Lengow, mais de 60% das vendas ocorrem por meio de marketplaces. Rakuten, Amazon e eBay operam sob esse modelo. Uma plataforma de marketplace permite que os comerciantes exibam seus produtos para muitos clientes.
O papel do proprietário do marketplace é conectar vendedores e clientes, facilitando as vendas. Os vendedores podem mostrar e vender seus produtos, enquanto o proprietário do marketplace recebe uma comissão de cada venda bem-sucedida. Uma loja online, em comparação, é uma única loja que vende seus produtos online. A empresa que possui o site e os produtos gerencia todo o marketing e operações.
Os proprietários de marketplaces não possuem os produtos que sua plataforma vende. Eles deixam o lado mais operacional do negócio para os vendedores. Os marketplaces se concentram na promoção de marcas. Eles direcionam o tráfego para a plataforma e convertem as visualizações do site em vendas.
A Amazon está entre os principais marketplaces, não há dúvida sobre isso. Ela tem um grande número de clientes regulares, e a plataforma tem cerca de 100 milhões de usuários Prime. Vender na Amazon significa uma ótima chance de alcançar seus usuários. No entanto, o marketplace também é um ambiente competitivo. Os produtos devem ter preços competitivos para atrair clientes.
O eBay e a Amazon são frequentemente comparados quando se discute plataformas de venda online. O eBay está no mercado desde 1995, e você pode encontrar praticamente qualquer coisa no site. Com o eBay, você pode aproveitar a base global de clientes de 168 milhões de compradores ativos.
O Rakuten vem do Japão, e suas visitas também são em um número notável - 799 milhões mensalmente. Seu número médio mensal de visitas está atrás apenas da Amazon e do eBay. Como nas outras plataformas anteriores, os produtos no Rakuten são muito diversos. As categorias vão desde roupas, livros e esportes até farmácia e viagens.
Vender no Rakuten pode ser mais fácil ao usar um feed de produtos com dados completos sobre seus produtos. Os vendedores podem gerar um feed de produtos viável que atenda a todos os requisitos do marketplace. Você pode encontrar o modelo de feed Rakuten para Shopify no aplicativo Mulwi.
Como os marketplaces operam
Em um marketplace online, os itens não são vendidos pelo operador do marketplace. Em vez disso, os itens colocados virão de vendedores de terceiros. O marketplace é responsável por gerenciar a estética do site e a experiência do cliente. Um cliente faz uma compra de um vendedor de terceiros por meio do marketplace.
O vendedor atende ao pedido e envia o item para o cliente. Em troca da oferta, o vendedor obtém um novo canal de crescimento. O operador ganha uma comissão em cada venda. Como operador de marketplace, você pode oferecer mais produtos. Não é necessário garantir instalações de armazenamento ou assumir os riscos adicionais associados ao envio dos itens. Além disso, os compradores podem acessar uma variedade maior de produtos a preços mais acessíveis. Como você pode ver, o marketplace online beneficia todas as partes envolvidas.
O Amazon Marketplace permite que vendedores de terceiros comercializem seus produtos ao lado dos próprios. A Amazon tem parceria com mais de 1,9 milhão de vendedores. As vendas do marketplace representam 58% do total de vendas da empresa.
Resumo
Sites de comparação, redes de afiliados e marketplaces oferecem insights valiosos para empresas, profissionais de marketing e consumidores. Cada plataforma tem vantagens e considerações a serem ponderadas. A escolha depende de vários fatores, como facilidade de uso, potencial de ganho, alcance, reputação, custo e flexibilidade. Determinar a plataforma mais benéfica varia com base em necessidades e circunstâncias específicas.
Os motores de busca de comparação desempenham um papel significativo no cenário digital moderno. Essas plataformas oferecem conveniência, economia de tempo e acesso a várias opções aos compradores. Os vendedores podem alcançar maior visibilidade, obter informações competitivas e acessar um público-alvo. Utilizar um site de comparação de preços pode ser uma estratégia de marketing econômica.
Ao se associar com afiliados, as empresas podem aproveitar seus diversos mercados-alvo. Eles podem alavancar seus esforços promocionais, aumentando as vendas e a exposição da marca. As redes de afiliados atuam como intermediárias, conectando afiliados e comerciantes e facilitando a colaboração. Elas oferecem uma plataforma para que afiliados acessem diversos produtos e serviços para promover. Os comerciantes podem expandir canais de vendas e um pool de leads em potencial.
O modelo de marketplace beneficia todas as partes envolvidas. Ele permite que os vendedores alcancem um público mais amplo. Os compradores podem ter acesso a uma seleção mais ampla de produtos. Os operadores de marketplace podem gerar receita por meio de comissões. À medida que os marketplaces continuam a evoluir e crescer, eles expandem seu alcance.
Todos os três canais de compras são distintos em sua natureza e funcionalidade. No entanto, todos compartilham o objetivo de ajudar os vendedores a expandir seus negócios. Essas plataformas podem aumentar a visibilidade dos vendedores e otimizar suas estratégias de marketing. Os vendedores podem alcançar seus objetivos de crescimento por meio das diversas ofertas que essas plataformas fornecem.
As lojas Shopify podem se conectar aos principais canais de compras do mundo por meio do aplicativo Mulwi. O aplicativo permite que os usuários exportem dados de suas lojas usando feeds XML, CSV e TXT. O aplicativo Mulwi visa economizar tempo e esforço ao iniciar a cooperação com um novo canal. O aplicativo oferece muitos recursos para facilitar o processo de conexão. Expanda seus negócios ampliando seus canais de vendas com feeds de produtos sempre atualizados.
