En 2022, el volumen de ventas del mercado global de comercio electrónico alcanzó los 5.5 billones de dólares. Los 100 principales mercados representaron el 63% de las ventas en línea. Hay muchos lugares donde se realizan ventas en línea. Estos lugares se pueden dividir generalmente en sitios de comparación, mercados y redes de afiliados.
Incluso cuando las personas compran en tiendas físicas, el 65% verifica los productos en sitios de comparación de precios. El marketing de afiliación ha estado creciendo y fue valorado en $12 mil millones en 2022. Según eMarketer, en 2023, las ventas mundiales de comercio electrónico alcanzarán los 5.9 billones de dólares. Esta tendencia persistirá, ofreciendo a las empresas la oportunidad de impulsar su crecimiento. El gráfico a continuación ilustra la tendencia.
Las redes de afiliados permiten a los afiliados promover y crear conciencia sobre productos o servicios. Las redes de afiliados son plataformas en línea que obtienen una comisión por las ventas o leads generados.
Los consumidores filtran y comparan precios/productos de diferentes proveedores en un sitio de comparación. Los sitios de comparación de precios ayudan a los comerciantes que desean mantenerse competitivos en el mercado. Dichos sitios de comparación permiten a los vendedores analizar a la competencia y mejorar sus negocios.
Los mercados son las plataformas donde diversas tiendas muestran sus productos. Al unirse a estos sitios web, los vendedores pueden ampliar sus audiencias y su visibilidad. Los mercados facilitan el intercambio de bienes entre dos partes.
Las tres plataformas ofrecen herramientas de marketing, características y servicios para promocionar productos. Pueden ser banners, campañas en redes sociales, asistentes personales o análisis. Los sitios de comparación, los mercados y las redes de afiliados sirven como canales adicionales para el crecimiento empresarial. Los tres sirven al mismo propósito: mejorar sus ventas. Pero funcionan de manera completamente diferente.
Lo que necesita saber sobre los sitios de comparación
La estimación del mercado global de sitios web de comparación fue de $2.8 mil millones en 2019. Se espera que alcance el 8% para 2028. Los productos minoristas son el segmento más grande del mercado, representando el 30% de la participación en los ingresos. Asia Pacífico, por ejemplo, experimenta un crecimiento significativo del 9%. Esto se debe a una alta tasa de penetración y al aumento del uso de teléfonos inteligentes.
Un sitio de comparación es un sitio web que compara los precios de productos/servicios de tiendas. Los minoristas enumeran sus productos en sitios de comparación para atraer a más clientes. Esto ayuda a construir una sólida presencia en línea y llegar a más compradores potenciales.
Las empresas minoristas pueden vender diferentes categorías, ampliando así sus horizontes comerciales. Además, pueden establecer precios para cada producto. Los comerciantes pueden realizar promociones relacionadas con el precio de compras individuales o combinadas.
Cómo funciona
Cuando los usuarios visitan un sitio de comparación, el sitio recopila información sobre sus preferencias. Esta información ayuda a proporcionar resultados personalizados. El sitio de comparación devuelve una lista de productos que coinciden con los requisitos del usuario. El sitio los ordena por precio, características clave o popularidad. Todas las opciones están juntas en una sola página web. El usuario puede compararlos en la pantalla y elegir la mejor oferta.
Los algoritmos que rigen las funciones de comparación de precios utilizan datos como entrada. La extracción y actualización de estos datos en tiempo real es un desafío para los motores de comparación de precios. Los sitios de comercio electrónico utilizan precios dinámicos, que a menudo pueden cambiar. Deben proporcionar actualizaciones con los motores de comparación de precios de inmediato. Por ejemplo, Amazon tarda exactamente dos minutos en adaptarse a un cambio de precio. Esto es 43,000 minutos más rápido que el promedio de la industria.
PriceGrabber, Shopping.com y Shopzilla ofrecen una forma fácil y rápida de encontrar los mejores precios. Shopzilla Inc. gestiona diversas plataformas en línea internacionales, incluyendo Bizrate, Best, PrixMoinsCher y SparDeinGeld. Para facilitar la conexión con dichas plataformas, puede utilizar nuestra aplicación. La aplicación Mulwi proporciona feeds de Shopify para PrixMoinsCher, Spardeingold y Google Shopping. Estas plantillas ya cumplen con todas las especificaciones necesarias para ahorrarle tiempo.
Siendo el motor de búsqueda más grande, Google es la plataforma ideal para mostrar productos a los compradores. Según una encuesta de Think With Google, el 55 por ciento de las personas busca productos para comprar en Google. Los vendedores pueden enviar datos de productos al Centro de Comerciantes para su inclusión en listados gratuitos. Los listados gratuitos permiten a los clientes ver los resultados de productos de su tienda en Google.
Los anuncios inteligentes de Google Shopping aparecen frente a clientes potenciales y existentes. El servicio Google Smart Shopping automatiza las ofertas y la ubicación de anuncios utilizando aprendizaje automático. Determina el mejor momento y lugar para mostrar anuncios a sus clientes potenciales y existentes.
La mayoría de los sitios de comparación utilizan tres métodos principales para recopilar información:
Feeds directos de los comerciantes. Las empresas permiten que los proveedores de comparación de precios utilicen sus feeds de productos. Esto asegura los niveles más altos de precisión de precios. Crea una buena colaboración entre el sitio y el negocio en cuestión.
API de terceros: otra forma en que los sitios de comparación recopilan datos es mediante el uso de API de terceros. Estos terceros escanean sitios minoristas para crear una base de datos de precios actualizados.
Rastreo o crawling: algunos sitios de comparación utilizan bots automatizados para rastrear sitios web de proveedores. Los bots recopilarán datos de precios y los enviarán de vuelta a los servidores de comparación para su procesamiento.
Para los compradores, utilizar un sitio de comparación de precios ofrece muchos beneficios. En primer lugar, ahorra tiempo valioso al escanear miles de ofertas en minutos. Los sitios de comparación de precios eliminan la necesidad de búsquedas manuales. Estos sitios son completamente gratuitos de usar, sin comisiones de intermediarios involucradas. Proporcionan una interfaz clara e intuitiva para garantizar una fácil navegación.
Los compradores tienen acceso a una amplia gama de proveedores y ofertas que pueden no ser accesibles a través de búsquedas individuales. Algunos sitios de comparación de precios van más allá al ofrecer reseñas de productos. Esto permite a los compradores tomar decisiones de compra informadas. Por último, estas plataformas a menudo ofrecen ahorros combinados, lo que les permite combinar varios servicios de diferentes proveedores mientras ahorran dinero.
Los vendedores pueden beneficiarse de varias maneras al utilizar un sitio de comparación de precios. En primer lugar, estas plataformas ofrecen una mayor visibilidad, exponiendo los productos a una audiencia más amplia. Al listar productos junto a competidores, los comerciantes obtienen información valiosa sobre sus estrategias de precios. Esto les permite realizar ajustes informados para seguir siendo competitivos en el mercado.
Los sitios de comparación de precios también proporcionan acceso a una audiencia objetivo. Estos sitios web aumentan las posibilidades de convertir a los visitantes en clientes. Utilizar un sitio de comparación de precios puede ser un enfoque rentable. Aprovecha la base de usuarios existente y las herramientas de marketing de la plataforma. Los sitios de comparación ayudan a construir la reputación y credibilidad de la marca, generando confianza en los posibles clientes. Aprovechar un sitio de comparación de precios puede ampliar el alcance de los vendedores y aumentar las ventas. Estos canales pueden proporcionar datos valiosos para optimizar su estrategia de precios.
¿Qué son las redes de afiliados?
Muchas marcas utilizan el marketing de afiliados para diferenciar su contenido y generar ingresos. Esta tendencia se ha vuelto tan popular que el gasto solo en los Estados Unidos ha alcanzado los 8.2 mil millones de dólares. Esto representa un aumento desde los 5.4 mil millones de dólares en 2017.
El marketing de afiliados es un modelo publicitario. Una empresa compensa a un tercero por la promoción de bienes. El tercero genera tráfico o clientes potenciales para vender productos/servicios. Estos editores de terceros se llaman afiliados. Ganan una comisión fija cuando ocurre una venta u otra acción calificada. La idea es un modelo de negocio de reparto de ingresos. Puede llevar a muchas empresas a formar lo que se conoce como redes de afiliados.
Una red de afiliados es un intermediario entre los afiliados y los comerciantes para que puedan encontrarse más fácilmente. También puede ser un grupo de empresas afiliadas que ofrecen productos o servicios. Una red de afiliados ayuda a las empresas a abrir nuevos canales de venta. Construye una base de datos de clientes potenciales. Sin embargo, a veces pueden operar en diferentes industrias.
Tres partes participan: el vendedor, el afiliado y el cliente. El vendedor puede ser una empresa corporativa como Reebok. También puede ser un negocio más pequeño o un emprendedor. Los comerciantes crean productos como bienes de consumo, productos digitales y servicios. Luego, los enumeran a través de una red de afiliados. El afiliado a veces se llama el "editor". Los afiliados promocionan productos y atraen a posibles clientes. El cliente es la persona más importante en la relación. Cuando compran un producto/servicio a través de un afiliado, el vendedor y el afiliado obtienen una ganancia.
Los afiliados tienen un gran mercado objetivo al que atender. Reciben comisiones únicas o recurrentes por cada venta. Entre los más populares se encuentran CJ Affiliate, Awin y ShareASale. Por ejemplo, la plataforma de afiliados de Awin es fácil de usar. Opera en 15 mercados con más de 241,000 editores activos. Obtendrás un equipo de cuenta especializado cuando crees un programa de afiliados con Awin. El equipo de especialistas te proporciona todo lo que necesitas para tener éxito en el marketing de afiliados. Awin ofrece códigos de cupón, marketing por correo electrónico y publicidad en display para promocionar productos.
AWIN es una de las mejores redes de afiliados, operando en más de 180 países con 16,500+ anunciantes. La red cuenta con más de 200,000 editores. También fueron votados como la mejor red de coste por venta en los Estados Unidos. El servicio es una excelente opción para principiantes. Ofrece una variedad de verticales de negocios como moda y tecnología. La tasa de comisión es aproximadamente del cinco por ciento. Los afiliados tienen la opción de registrarse con un pago inicial de $5. Este depósito puede ser reembolsado una vez que se alcance el umbral de pago inicial. Además, la marca posee otra plataforma de afiliados conocida llamada ShareASale.
Cómo utilizar las redes de afiliados
Las redes de afiliados son fáciles de usar, especialmente para aquellos con software de marketing de afiliados. Los usuarios se registran en la red y luego obtienen acceso a varios productos en el mercado. Algunas redes tienen criterios estrictos que los afiliados deben cumplir para unirse. El marketing de afiliados implica compartir la comercialización de productos y la creación de contenido entre muchas partes. Utiliza diferentes talentos para crear una estrategia más efectiva. Este marketing proporciona a todos los participantes una parte de las ganancias. Para algunas personas, es ingresos pasivos; en otros casos, los especialistas en marketing ganan un salario a tiempo completo.
El marketing de afiliados brinda grandes recompensas a la empresa publicitaria y al especialista en marketing de afiliados. La empresa gana con la publicidad de bajo costo y los esfuerzos de marketing creativos, mientras que el afiliado se beneficia al ganar comisiones generosas. Los mejores programas de afiliados tienen un gran retorno de inversión. La empresa solo paga por el tráfico convertido en ventas. El afiliado solo asume el costo de la publicidad. El pago suele basarse en el rendimiento.
Para conectar tu tienda a Awin, necesitas generar un feed de productos y enviarlo a la plataforma. La generación manual de feeds puede llevar horas. La aplicación Mulwi te ofrece el modelo de feed de Awin para Shopify en un minuto. Esta plantilla ya incluye todos los requisitos y especificaciones. Sin embargo, puedes personalizarla según tus preferencias y necesidades.
Lo que necesitas saber sobre los marketplaces
Según Lengow, más del 60% de las ventas ocurren a través de los marketplaces. Rakuten, Amazon y eBay operan bajo este modelo. Una plataforma de marketplace permite a los comerciantes mostrar sus productos a muchos clientes.
El papel del propietario del marketplace es conectar a los vendedores y los clientes, facilitando las ventas. Los vendedores pueden mostrar y vender sus productos mientras que el propietario del marketplace recibe una comisión por cada venta exitosa. Una tienda en línea, en comparación, es una sola tienda que vende sus productos en línea. La empresa que posee el sitio web y los productos administra todo el marketing y las operaciones.
Los propietarios de los marketplaces no poseen los productos que vende su plataforma. Dejan el lado más operativo del negocio a los vendedores. Los marketplaces se centran en promover marcas. Dirigen el tráfico hacia la plataforma y convierten las visitas al sitio en ventas.
Amazon es uno de los principales marketplaces, no hay duda al respecto. Tiene una gran cantidad de clientes regulares, y la plataforma tiene alrededor de 100 millones de usuarios Prime. Vender en Amazon significa una gran oportunidad de llegar a sus usuarios. Sin embargo, el marketplace también es un entorno exigente. Los productos deben tener precios competitivos para atraer a los clientes.
eBay y Amazon a menudo se comparan al hablar de plataformas de venta en línea. eBay ha estado en el mercado desde 1995 y puedes encontrar casi cualquier cosa en el sitio web. Con eBay, puedes acceder a la base de clientes global de 168 millones de compradores activos.
Rakuten proviene de Japón, y sus visitas también llegan en un número notable, con 799 millones mensuales. Su número promedio de visitas mensuales está solo por detrás de Amazon y eBay. Al igual que en las otras plataformas mencionadas anteriormente, los productos en Rakuten son muy diversos. Las categorías van desde ropa, libros y deportes hasta droguería y viajes.
Vender en Rakuten puede ser más fácil utilizando un feed de productos con datos completos sobre tus productos. Los vendedores pueden generar un feed de productos viable que cumpla con todos los requisitos del mercado. Puedes encontrar la plantilla de feed de Rakuten para Shopify en la aplicación Mulwi.
¿Cómo funcionan los marketplaces?
En un marketplace en línea, los artículos no son vendidos por el operador del marketplace. En cambio, los artículos provienen de vendedores de terceros. El marketplace es responsable de gestionar la estética del sitio y la experiencia del cliente. Un cliente realiza una compra a un vendedor de terceros a través del marketplace.
El vendedor completa el pedido y envía el artículo al cliente. A cambio de la oferta, el vendedor obtiene un nuevo canal de crecimiento. El operador gana una comisión por cada venta. Como operador de marketplace, puedes ofrecer más productos. No es necesario asegurar instalaciones de almacenamiento ni asumir los riesgos asociados adicionales del envío de los artículos. Además, los compradores pueden acceder a una gama más amplia de productos a precios más asequibles. Como puedes ver, el marketplace en línea beneficia a todas las partes.
Amazon Marketplace permite a los vendedores de terceros comercializar sus productos junto con los suyos. Amazon se asocia con más de 1.9 millones de vendedores. Las ventas en el marketplace representan el 58% de las cifras totales de ventas de la empresa.
Resumen
Los sitios de comparación, las redes de afiliados y los marketplaces ofrecen información valiosa para las empresas, los especialistas en marketing y los consumidores. Cada plataforma tiene ventajas y consideraciones a tener en cuenta. La elección depende de varios factores, como la facilidad de uso, el potencial de ingresos, el alcance, la reputación, el costo y la flexibilidad. Determinar la plataforma más beneficiosa varía según las necesidades y circunstancias específicas.
Los motores de búsqueda de comparación desempeñan un papel importante en el paisaje digital moderno. Estas plataformas brindan conveniencia, ahorro de tiempo y acceso a diversas opciones a los compradores. Los vendedores pueden lograr una mayor visibilidad, conocimientos competitivos y acceso a una audiencia objetivo. Utilizar un sitio de comparación de precios puede ser una estrategia de marketing rentable.
Al asociarse con afiliados, las empresas pueden llegar a sus diversos mercados objetivos. Pueden aprovechar sus esfuerzos de promoción, aumentando las ventas y la exposición de la marca. Las redes de afiliados sirven como intermediarios, conectando a afiliados y comerciantes y facilitando la colaboración. Ofrecen una plataforma para que los afiliados accedan a varios productos y servicios para promocionar. Los comerciantes pueden expandir los canales de ventas y un grupo de posibles clientes.
El modelo de marketplace beneficia a todas las partes involucradas. Permite a los vendedores llegar a una audiencia más amplia. Los compradores pueden acceder a una selección más amplia de productos. Los operadores de marketplace pueden generar ingresos a través de comisiones. A medida que los marketplaces continúan evolucionando y creciendo, amplían su alcance.
Los tres canales de compra son distintos en su naturaleza y funcionalidad. Sin embargo, todos comparten el objetivo de ayudar a los vendedores a expandir sus negocios. Estas plataformas pueden aumentar la visibilidad de los vendedores y optimizar sus estrategias de marketing. Los vendedores pueden alcanzar sus objetivos de crecimiento a través de las diversas ofertas que ofrecen estas plataformas.
Las tiendas de Shopify pueden conectarse a los principales canales de compra del mundo a través de la aplicación Mulwi. La aplicación permite a los usuarios exportar datos de sus tiendas mediante feeds XML, CSV y TXT. La aplicación Mulwi tiene como objetivo ahorrarte tiempo y esfuerzo al comenzar la colaboración con un nuevo canal. La aplicación ofrece muchas características para facilitar el proceso de conexión. Haz crecer tu negocio ampliando tus canales de ventas con feeds de productos siempre actualizados.
